产品经理训练营.pptx

医药产品经理的全局观1、结构清晰2、重点突出3、重在细节关键点流程管理3关键点过程管理2结果管理1何谓全局观：本节课程的内容界定-目标设定市场营销管理概述市场部的职能与产品经理的角色定位如何成为一名成功的产品经理了解医药市场调研如何制定结构清晰并具备可操作性的营销策略市场营销管理概述疾病领域确定药物选择临床前试验临床试验市场营销marketing获取许可证病人使用医生处方推广分销工厂生产价值的创造依托于一系列重要的活动，缺一不可；但营销是最重要的环节。没有临门一脚，永远……支持活动营销人力资源营销毛利营销财务资源营销信息系统主体活动研发生产分销营销营经营+满足需求创造利润计划组织销卖出产品什么是市场营销？通过前期的计划与组织，卖出产品，满足需求，创造利润的过程市场环境分析营研究和选择市场机会利润投资回报率（如ROI）确定营销战略制定营销战术销执行和控制营销管理的核心内容：包含5个部分，是一个周而复始的循环市场部的职能与产品经理的角色定位市场部职能定位市场部的业务职能1、制定切实可行的市场营销策略选择最具竞争优势的产品上市深入了解产品特性，作出正确的产品定位挖掘真正需求，提供策略性满足需求的服务掌握市场竞争环境，制定有利竞争策略作出销售预计和费用预算，制定公司盈利计划 市场部的业务职能2、组织各种市场推广活动营造有利学术环境（包括专业广告、参与学术活动、组织各种大型推广活动）按照整体营销策略和产品定位，制作各种促销资料（包括礼品）组织安排促销性临床试验 市场部的业务职能3、协调外部关系与卫生行政部门保持联系，随时掌握政策法令的变化与学术带头人保持密切联系，争取专家的学术支持与各种学术团体保持联系，掌握学术发展动态公费医疗与医疗保险药品目录工作 市场部的业务职能4、协调内部关系与销售部门密切配合，确保营销策略落在实处，并提供各种支持与医学注册紧密配合，争取按产品策略选择的产品得以及时注册，并将产品的医学背景转化为市场竞争优势与财务部协调，计划并掌握投入产出变化情况与生产、质检部门协调，计划生产成本及确认产品质量协助总经理制定公司长远发展规划推广活动推广推广战术实施市场调研策略规划调研市场部策略一手信息二手信息目标市场选择产品核心卖点动态推广组合内外部协调市场部职能小结：是一企业营销活动的主导部门。协调内外部，顺利推进调研、规划、并实施推广活动，卖出产品，创造价值产品经理的职能定位产品经理的职位描述发展，调整产品上市，推广及拓展计划。建立产品的合理及科学的市场定位，并不断探索新的发展方向。通过与其他相关部门沟通，使产品策略得以贯彻执行。搜集并分析竞争产品的信息及策略，提出相应的对策。组织大型学术活动。负责产品推广费用的安排。产品知识培训及更新。推广资料、礼品的制造。协调产品注册、生产、供应各环节的关系。产品经理的职位理解：产品的第一守护者，主导产品营销规划并对结果负责。将一个产品或产品系列的营销工作由一个特定的个人来负责是产品的亲爹或干妈主导产品营销的各项活动 - 调研 - 策略 - 推广专业学术推广体系整体内容目标客户产品卖点和支持推广活动组合推广组织结构推广业务流程医学规划与专家管理和谁沟通？沟通的核心点？沟通的活动形式？谁来沟通？职责分工？具体的操作过程和评估 标准是什么？医学证据准备产品经理的具体工作明确：建立推广专业学术推广体系，他是一个完整的产品策略计划与实施系统市场部与产品经理的职能定位市场部：一个企业所有产品的营销主导者（规划与实施），并对结果负责产品经理：一个或一组产品的营销主导者（规划与实施），并对结果负责如何成为一名成功的产品经理跨国企业市场部职能现状国企市场部职能现状表示较差市场部市场部市场研究策略规划学术推广市场研究策略规划学术推广市场二手信 息收集与分 析医生调查竞争对手研 究产品组合策 略产品定位促销策略价格策略渠道策略营销计划年/季/月市场 推广计划实施全国性 和区域性推 广计划专家网络建 立与维护产品宣传资 料制作市场二手信 息收集与分 析医生调查竞争对手研 究产品组合策 略产品定位促销策略营销计划计划实施指 导、培训与 监控制年/季/月市场 推广计划实施全国性 和区域性推 广计划专家网络建 立与维护产品宣传资 料制作国内企业市场部VS外企市场部：结构性缺失中外企业产品经理差距分析 外企产品经理发展通道 能力现状高级：5年以上相关岗位从业经验，熟悉市场调研程序，具备出色的信 息收集与分析能力；出色的产品策划能力，强大的专家网络，出色的推 广能力。产品经理：3-5年相关岗位从业经验，熟悉市场调研的流程，具备一定 的产品策划能力，熟悉专家网络，具备出色的推广能力。助理产品经理：1-3年相关岗位