XXXX年中高端客户市场分析特点及销售特点.pptx

梦想决定格局;在这之前我们都不曾想过我们也可以做这么多的业绩;也许有人说：再把以前的业绩做一遍 那是不可能的事情 那个有点遥远 那个。。。。。;梦想成就了人生的传奇、创造非一般的财富和价值 比尔盖茨为世界所有的pc建造操作系统的梦想 戴尔打造最经济的销售模式的梦想 海尔打造世界著名品牌的梦想;你的梦想是什么？;请牢记住下面这些人，他们是我们心灵的导师，他们在世界的寿险舞台中展示自己最为传奇的风采;全球寿险年度销售冠军;全球寿险单日保费销售冠军;亚洲寿险单件保费??售冠军;也请记住这些人，他们就在我们的身边，和我们共同呼吸着国寿的气息;温洲; 于兰 开门红已经出单100多万;只要敢想，就有成功的一天 如果你连想都不敢想，怎么去做？;成功一定有方法;意愿的强度决定了实现梦想的程度 只有卓越的目标才能催生卓越的工作模式;你一定要“找到他、认识他 ”;开发中高端市场业务员必备; 开发高端市场并不像想象中的那么难！甚至更容易！;最关键的是——; 理念创造格局 行动始于足下;高端客户的分析; ◆ 我信任你吗？; ◆ 你能为我提供好的服务吗？;中高端客户的概念与标准; 大中小型企业主 高管 高级白领 律师 医生 …… ; 不断地想赚钱、投资，省钱、省税 保障自己辛苦所积累的个人资产 希望增强和提升生活品质 保持舒适的生活品质 重视理财顾问的价值 关注大额资金； 愿意尽快退休（家庭支柱） 工作狂 ;中高端客户的需求; ◆ 保值性能； ◆ 考虑中长期投资； ◆ 考虑性价比因素； ◆ 资金周转问题； ◆ 关心财产的安全与税收政策 ；; ◆ 差异化服务； ◆ 提高满意度； ◆ 经营意识； ◆ 注重细节； ◆ 不像销售的销售 ； ◆ 坚持、耐力； ; ◆ 压力大；; ◆ 约见难；;如何做;不断拓展人脉——钱脉 如： 参加各种聚会，俱乐部，团体（正当） 心有多大，舞台就有多大 敢想，敢做，做好，做大;理念创造格局 知识就是力量 技能带动飞翔 产品助我神威 行动奠定江山