XXXX年吉安市水岸名都推广方案.pptx

;;;;引 言;年度任务分解图;;;客户分析;客户分析;客户分析;媒体效果分析;;宏观政策简析;;;;回过头看吉安09年的楼市发展历程，初步可以总结出以下几种现象： 一是供不应求的不均衡现象：受08年楼市环境的影响，08年和09年市场基本上没有什么新项目入市，有的也是搭上09年最后市场的末班车，如城南的凯旋华府；其他就是08年及08年以前推出市场的在售项目，从而形成了市场放量相当减少，所以在很大程度上导致09年楼市出现了供不应求的市场现象； 二是房价快速攀升的非理性现象：受市场供求关系的作用和国家楼市政策不稳定的双重刺激下，吉安09年房价在6-12月份月月攀涨，平均每个月的涨幅高达80—120元/平米，有的楼盘半年内价格上涨幅度高达1200元/平米； 三是市场销售去化快速热销现象：因08年消费者对市场观望心态的释放和09年市场供不应求的市场关系，共同刺激了吉安09年楼市火爆热销的现象； 四是多层越来越稀缺、高层逐步发展成为市场的主力产品：无论是从目前在售楼盘项目的后期开发还是到即将入市的项目，多层产品已经越来越稀缺，高层产品将逐步占有市场绝大部分的比例。;;;区域竞争分析;;项目现状;项目SWOT分析;;客户升华定位;中高档品质楼盘、实现中高价格的销售;项目整合定位;项目整合定位;核心卖点提炼;阶段广告语;;营销推广思考;营销策略;■加强现场情景营造，改善体验环境。改善客户对项目的心理认知、产生认同等方面的作用是不可低估的。客户有时候是感性的，比较容易被眼前的事物和景象所感染，因此加强现场情景的营造，改善客户的体验环境就显得非常必要。因此，更要注重工地现场的包装氛围。 ■SP活动策略更落实到实处，更贴近市场，更具有诱惑力。单纯靠从经济角度上难以对目标消费群形成有效的吸引，在销售及工程进行到一定程度时，推出一个利用人人皆有的参与感，购房者很感兴趣并且简单易行的促销活动（譬如可以以赠送或抽奖的方式搞一些很实际的促销，赠送或奖励实用的厨房用品、小型家具、全套家电等）。这些活动的策划必须与项目本身产生的联系，如步行街房展（包括五一和十一黄金周）、阶段性的促销活动、2011年春节等一系列主题活动。 同时为了提高水岸名都的市场知名度和努力把本案打造成为青年主题社区，建议在2010年期间举办一些与“青年”相关主题的活动，比如网上游戏大赛等。;营销策略; ; 佐证——在售楼盘媒体效果;◆媒介投放组合方案建议 广告牌——广告牌效果较好，尤其是在夜间，视觉的冲击力很强，从前期反馈信息来看，达到了我们所预期的目的；广告牌计划在3月份全部更新，以释放楼盘新形象、楼盘活动信息、卖点以及其它利好信息为主。 建议：首先在青原区汽车站增加一个户外广告牌、其次在吉水县城或者去吉水县城路上找一墙体广告位。 DM（直邮广告）——可考虑作为现阶段“水岸名都”主要的宣传手段之一，成本低、针对性强、传播途径简单方便、贴近消费人群的生活，同时可给市场造成一定的视觉冲击力，容易被市场接受。建议针对不同时段、不同地点进行DM投放多次有序的投放。 电视游字——建议针对项目各阶段的营销活动，比如VIP卡发售、开盘、SP促销活动等营销节点，适当安排一些电视游字广告。 网络媒体——鉴于目前网络媒体辐射面广、受众面多的情况，以及结合本案目标客户群为都市青年一族，爱上网是他们生活的一部分。所以建议在《吉安信息港》首页投放全年度的广告，即时更新各营销阶段信息，以增强项目市场认知度与美誉度。 短信广告——有针对性的选择不同话费和区域的客户，发送手机短信广告，以告知每阶段的SP活动和营销促销信息等。 现场包装——在目前“水岸名都”推广中导视系统不明显的情况下，现场包装就显得尤为重要。建议在项目工地增设导视系统等等。;;SP活动建议;SP活动建议;SP活动建议;活动主题：中秋音乐鉴赏晚会 音乐邀明月，欢乐中国节 活动时间：2010年9月22日晚 活动简概：中秋节是中国传统的家人团圆佳节，而音乐会就是一种高雅/品位/赏心的活动节目，特举办中秋佳节露场音乐会。届时邀请业主在售楼部围桌而坐，在欣赏优雅音乐的同时，一起赏及品尝中秋饼/糖果/水果等。期间穿插猜灯迷、业主/观众现场登台献艺、吃月饼比赛、抽奖、“七星拱月”等活动互动环节(定制印“水岸名都”四字中秋月饼)。 活动地点：售楼部;活动主题：水岸名都“春蕾”行动 片片“爱心”开满园 活动时间：2010年9月份 活动内容：以“教师节”及支持青少年就读为主题，打促销牌。 营销配合：教师凭教师证可享受多1%的优惠；子女目前有就读大学的家庭的亦可享受多1%的优惠，此两项优惠不累计。 活动地点：销售中心;;9号楼营销思路;◆超高得房率及赠送超大面积。创变三房，赠送超大面积的露台和阳台。露台和阳台均赠送50%面积，即8.11