汽车零部件生产企业配套市场开发销售管理制度.docx

精选文档 精选文档 PAGE PAGE12 精选文档 PAGE 某汽车零零件生产公司配套市场开发、销售管理制度 第一章 总则 第一条为进一步规范本公司市场管理，增强市场开辟能力，优化营销体制，进而推动公司全面发展，特拟订本管理制度。 第二条以质量求生计，以品种求发展，重视社会经济效益，生产物美价廉的产品投放市场，知足社会需假如本公司产品的销售目标。 第三条掌握市场信息，开发新产品，开辟市场，提高产品的市场竞争能力，交流公司与社会，公司与用户的关系，提高经济效益，是本公司产品销售管理的目标。 第二章 市场展望 第四条 市场展望是经营决议的前提，对同类产品的生命周期状 况和市场覆盖状况要作全面的认识剖析，并掌握以下各点： 1.认识同类产品国内外整年销售总量和同行业整年的生产总量， 剖析饱和程度。 2.认识同行业各种产品在全国各地域市场据有率， 剖析开发新产 品，开辟市场的新门路。 认识用户对产质量量的反应及技术要求，剖析提高产质量量， 增添品种，知足用户要求的可行性。对著名汽车品牌的生产技术及需 求进行追踪，实时进行展望判断。 4.认识同行业产品更新及技术质量改良的进展状况，剖析产品 发展的新动向，做到知音知彼，掌握信息，力争公司发展，处于当先地位。 第五条展望国内各地域及外贸各占的销售比率，确定年销售量的整体计划。 第六条采集外国同行业同类产品更新及技术发展情报，外贸供求趋向，外国用户对产品反应及信任程度，确定对外市场开辟目标。 第三章 经营决议 第七条依据公司中长久规划和生产能力状况，经过展望市场需讨状况，进行全面综合剖析，由市场销售部提出初步的年产品销售方案，报请公司总经理审察决议。 第八条经过公司会议议论，总经理鉴定，确定年度经营目标并作为编制年度生产计划的依照。 第四章 产销均衡及签署合同 第九条 履行价钱政策，如需更改订价，报批手续由财务科负责， 决定浮动价钱，经经营总经理赞同。 第十条 销售科依据年度生产计划，销售合同，编制年度销售计 划，依据市场供求局势编报季度和月度销售计划，于月前十天报计划科以便综合均衡产销连接。 第十一条参加各种订货会议，要本着先国家计划，后市场调理，先主机配套，后维修用户，先外贸后内销，照料老用户结交新用户， 全面布点，扩大销售网，开辟新市场的原则，稳固发展用户关系。 第十二条 成立和逐渐完美销售档案，管理好用户合同。 第五章 产销过程及回款 第十三条履行销售合同，一定严格依照合同供货期编制产品发运计划，做好预告铁路发运计划的工作。 第十四条发货应掌握先出口后内销，先主机配套后维修，先远后近的原则，办理好主次关系。 第十五条产品销售均由销售科开具“产品发货通知单”、发票和托收单，由财务科收款或向银行办理托罢手续。 第十六条 分管成品资本，努力降低产品库存，由财务科编制销 售收入计划，综合产、销、财的有效均衡并踊跃辅助财务科实时回笼资本。 第十七条确定为用户服务的观点，款到发货应实时办理，用户函电咨询，三天内必答，如质量问题需派人办理，五天内与有关部门联系，派人前去。 第六章 产品销售信息反应制度 第十八条市场营销部每年需要一次全面的用户接见，并每年发函到全国各用户，征采建议，将采集的建议汇总、整理，向公司领导及有关部门反应，由有关部门提出整顿举措，并列入全面质量管理工作。 第十九条将用户对产质量量，技术要求等方面来信登记并实时反应有关部门办理。 第二十条负责产品销售方面各样数据的采集整理，成立用户档案，采集同行业情报，供给销售方面的剖析资料，按上司规定，实时、正确、完好地上报销售报表。 销售前的7S管理工作制度 一、7S的发源与发展 7S发源于日本，是指在生产现场中对人员、机器、资料、方法 等生产因素进行有效的管理，这是日本公司独到的一种管理方法。 日 本式公司将 7S运动作为管理工作的基础，实行各样质量的管理手 法，产品质量得以快速地提高，确定了经济大国的地位； 7S关于塑造公司的形象、降低成本、准时交货、安全生产、高度的标准化、创建令人神清气爽的工作场所、现场改良等方面发挥了巨大作用，渐渐被各国的管理界所认识。 二、7S的含义 7S是日文 SEIRI(整理)、SEITON(整顿 )、SEISO(打扫)、 SEIKETSU(洁净)、SHITSUKE(修养)、SAFETY(安全)、SAVE(节俭) 这七个单词，由于七个单词前方发音都是“ S”，因此统称为“7S”。 ■整理 就是划分必需和非必需品，现场不搁置非必需品： △将杂乱的状态整理成有条不紊的状态 △7S管理是为了改良公司的体质 △整理也是为了改良公司的体质 ■整顿 就是能在30秒内找到要找的东西，将找寻必需品的时间减少为零： △能快速拿出 △能立刻使用 △处于能节俭的状态 ■打扫 将岗位保持在无垃圾、无尘埃、洁净整齐的状态， 打扫的对