BC电子商务网站营销实施方案.pptx

B2C电子商务网站营销实施方案 出品目 录 千寻关键字 目标人群定位 营销总体策略 营销实施策略 部分媒体资源形式展示 效果监测 关于亿玛千寻关键字 国际品牌（欧美、 韩国） 时尚服饰 网络直销 B2C电子商务海外商品购物首选致力打造中国最大的海外商品购物B2C电子商务平台 可靠的真品 独特的个性服装 实时间的时尚 创意和自豪感 连接时间通道 产品的性价比很棒千寻风格目标人群定位 以大中型企业的上班族为代表 时尚，敏感，活跃，积极，乐观，理想主义者 年龄于25－35岁之间，有稳定的收入来源，能够有效地支配自己的收入 是购买的决策者，交友广泛，热衷旅游和社交活动 注重品牌知名度和产品质量，追求更高层次的品牌体验营销总体策略 用实效方式投放品牌广告，产生品牌传播价值 用切实有效的方式在门户或者垂直媒体上投放品牌广告，产生品牌传播价值 用考核投放品牌广告，产生品牌衍生价值 以为考核标准进行品牌广告投放，在保证效果的同时，产生品牌衍生价值营销实施策略2009123456789101112Q1（2，3月份）: 产品调研和产品体验营销调动用户的积极性，快速导入品牌，增加客户的认知度 Q3：网店品牌的推广，网店服装品牌（单品专题）的推广，互相带动 Q4：以促销方式（打折，优惠券，礼品赠送，店庆优惠…）大力推广，重点效果，兼顾品牌，强调口碑营销Q2：产品库植入内容植入社区资讯植入频道植入网店植入广告活动形式门户：新浪，搜狐…时尚女性：，瑞丽…新闻社区：凤凰网，天涯…网址导航：123，9991…广度—导入期门户：四大门户时尚女性：验证较好的2-3家社区：天涯，粉丝网代购网站：垄断网址导航：垄断强度—发展期时尚女性：验证较好的2-3家社区：天涯，粉丝网，大旗网代购网站：垄断网址导航：垄断力度—稳定期 产品库植入：新浪女人频道内容植入： ，瑞丽…社区植入：天涯，粉丝网频道，网店植入：国际代购…网址导航：123，9991….深度—植入期媒介组合门户：点击购买时尚女性：框架协议折扣购买（Q2，Q3社区营销）新闻社区：点击购买，社区深度合作形式网址导航：3购买，其余主流合作 门户：购买广告存量时尚女性：框架协议（硬广）社区：深度合作代购网站：包版分成网站导航：3购买，其余主流合作时尚女性：框架协议（硬广+植入）社区：深度合作大旗：口碑合作代购网站：包版分成网站导航：3购买，其余主流合作新浪女人：包版购买时尚女性：框架合作（软性）社区：深度合作频道网店：购买分成网址导航：3购买，其余主流合作媒介策略曝光1.8亿左右预算100万左右预计：1/0.6预计订单额60万左右曝光4.6亿左右预算230万左右预计：1/1预计订单额230万左右曝光5.5亿左右预算270万左右预计：1/1.5预计订单额405万左右 曝光2.4亿左右预算120万左右预计：1/0.8预计订单额96万左右投入产出营销实施策略1232009Q1（2，3月份）: 初始阶段主要是产品调研的形式和产品体验营销的形式调动用户的积极性，快速品牌曝光，快速导入品牌，告知千寻风格，增加客户的认知度广告活动形式门户：新浪，搜狐 时尚女性：，瑞丽，世纪佳缘 新闻社区：凤凰网，天涯… 网址导航：123，9991，其他主流网址导航站（控制网民入口）这一阶段主要是品牌的导入期，在媒体策略上我们采用品牌媒体的广度投放，同时我们兼顾门户和时尚女性，高端新闻门户，白领社区，网址导航媒介组合门户：点击购买（有选择性的购买广告位存货，实效投放）时尚女性：框架协议折扣购买（Q2植入营销，Q3，Q4整合营销）新闻社区：点击购买，社区深度合作形式（年度框架协议）网址导航：3购买，其余主流的网站导航通过亿起发平台合作媒介策略曝光1.8亿左右预算100万左右预计：1/0.6预计订单额60万左右投入产出营销实施策略2009456Q2：产品库植入，内容植入，社区资讯植入，频道植入，网店植入。这一阶段主要是产品品牌植入期，这个阶段更需要用户开始深入接受并了解产品和品牌，我们在不同的媒体类型采取不同方式的植入，想从多方面的让用户在潜移默化中了解产品和品牌，认知接受千寻风格广告活动形式产品库植入：新浪女人频道，主要是通过系列产品在女人频道潜移默化的影响潜在用户内容植入： ，瑞丽，通过品牌介绍专题，社区营销，宣传渗透千寻风格社区植入：天涯，粉丝网，主导社区形式营销产品和品牌（置顶帖子，话题营销，客户导向等等）频道，网店植入：国际代购…（在代购的网站实行频道或者网店的植入，直导消费者）网址导航：123，9991….（控制购物网民入口）深度——植入期（这个阶段主要是打造产品和品牌的深度，让人们了解认知并接受产品和品牌，初步形成千寻风格导向）媒介组合新浪女人：包版固定位置购买（或者形式购买女人频道的广告存货）时尚女性：框架合作（软性推广，时