东莞常平别墅项目整合推广方案.ppt

东莞·常平·别墅项目整合推广方案; 目录; 市场篇 ;（一）项目区位市场价值 1、常平处大京九铁路运输枢纽华南第一站； 2、政府对常平作出了“东部支点城市”的 定位。 “客流/物流中心”华南的商贸重镇。 “支点城市”就是区域中处核心地位、起中心作用，在经济 文化方面具有辐射力和拉动作用的城市。 ;一、常平地产高端市场滞后于其城市发展水平 相对常平优越的经济地理位置和规划远景，常平高端地产处于滞后状态。具 体表现有二：其一，对外部资源的引进不够，至今仍罕有知名建筑师、怡景 师的作品；其二，地产市场发展的最大动力在于常平与樟木头、黄江一起是 港人置业的金三角，因此，市场一直忽视对原地住民/居民的关注，真正符 合本土消费观念的产品欠缺甚至空白。 二、地产高端市场面临着结构调整 常平常平房地产现在正处在一个提高和完善的阶段。现在常平楼盘的竞争， 已经是品质、品牌和服务全方面的竞争。传统常平住宅市场以外销为主，但 如今内销的比例逐年增加，成为一支主要购房力量。许多富起来的家庭抱着 改善居住环境的想法，对高质素物业情有独钟，纷纷置业造园。 [结论]传统陈旧的开发模式仍是常平地产的现状。通过引入和整合领先的、 本土特色的模式，将会实现项目价值的巨大提升，将会催生常平新一轮的本 土住民（不同于之前的港销）的置业潮。 ; 产品篇;产品特征;SWOT分析;优势 1、处将来物流中心区，前瞻性的地段价值； 2、交通便捷，距火车站五分钟的路程； 3、周围生活及商业配套齐全； 4、超低密度典藏43户独栋； 5、领先模式的湖景资源； 6、500-1000平方米超大户型满足大家族生活； ;劣势： 1、相对中心地段外在环境喧嚣，缺乏别墅应有的 私密性，与产品性质不相称； 2、社区规模不大，完善配套,成本相对提高： 3、产品环湖前后层叠分布，湖面景观的享有的差 异较大； ;机会： 1、政府对该片区的开发方向??未来物流中心，片区物 业升值强 潜力较大。 2、所在片区属地产开发热区，市场影响力较大； ;威胁; 产品特征 结论 地处常平中轴路的置业旺地上，优劣并存。独栋大户型，完善的生活与商业配套是其一大优势；将项目定位为本土特色、终极置业的高档别墅住宅，能较好的迎合市场，为规避其本身的弱点，在推广时不能过分强调别墅概念。 ; 客户篇;关于目标客户的描述;1、超大户型，大宅大院，承载社会交往、家族生活，实现更高层面大户人家生活，体现身份与社会价值。 2、完善的生活商业配套，便利的交通达成对价值的心理 接受。 3、领先模式的产品、优美的湖景资源环境促成家庭终极置业的意识； ;什么因素阻碍目标客户选择我们的产品？;针对市场现状、项目特征以及目标客户的购买障碍与 利益，本项目如何有针对性的确定自己的项目特色及 定位，最大限度的争取目标购买群体？; 定位篇;同路模式：定位铁三角; 项目命名：聚龙世家;;产品定位：深宅大院 世袭领地 ; 1）定位的原则：区隔市场，突出核心竞争力，瞬间打动目标客户 的内心。 2） “深宅大院”展示的是项目的外在特征，“世袭领地”讲述的则 是内在精神品质。 3）本定位准确概括了项目最大卖点，即：低密度的建筑空间，超大户型、私家庭院。满足客户社会交往、家族排场生活；同时与客户精神文化特征传统根基，家族观念的膨胀，尊贵身份的展示相迎合，而这些正是我们的目标客户最为关心的，同时也是竞争楼盘所不充分具备，能够与他们形成最大差异化的。; 广告语：留给常平的传奇 （龙脉传承，尽显尊贵） ;? 建筑实体的领先开发模式是传奇；景观价 值是传奇；血脉的相传，记载物质财富和精 神继承的全部生活秘密更是一种