1基金销售对话分析.pptx

1 、我只做股票，不买基金的？ 答：看来您可是一位专业投资者，不过今年的股市可不好把握哦，上窜下 跳的，热点转换也比较快，要获取收益着实不容易，劳心又劳力。 但基金就不同了， 现在已经是机构博弈的时代了！ 基金公司拥有资金优势、 信息优势、 投 资分析优势……，在行情好的时候基金的收益往往高于普通投资者，在行情低 迷的市场中， 基金的损失要远远低于一般股民……。在发达国家，投资基金是大众主要的理财方式。 所以说，您不妨从您投资股票的闲散资金中，抽出一部分，配置一点基金。毕 竟把所有 的资产投资在一两只股票上风险还是很大的。2 、我买的好多基金都深套着，别让我买了。 答：的确投资是会有风险的，尤其经历了去年市场的大幅调整后，许多投资 者都有一定 损失。但与此同时，市场在经历了高点单边下跌以来，风险已得到 了大幅释放，整体来讲，市场已处于底部区域，获得长期收益升值的可能性要 大于损失的可能性。您在这个时候投资,风险应该说已经很小了，而且从长期 来看，以“低位建仓”的原则进行分批建仓，可以摊低 您前期的投资成本。3 、我买基金赔了好多钱，再也不买基金了。 答：去年市场的大幅调整给您和许多投资者带来了一定损失。您目前的心 情是可以理解 的。但单从过去一年的行情是难以客观反映证券市场长期走势 的。如果具体到某个月或某几天，市场确实是涨涨跌跌的，但从过去 1 年的证券市场来看，整体的底部正在形成，可以看出过去 1 年的股市是伴随着整个中国经济的不断发展而长扬的，这也充分体现了长期投资的优势。您 过去两年买基金有所损失，其实，如果您再早一些就开始投资基金的话，收益率还是不错的。我们不能从过去两年投资的损失来放弃对基金的投资。4 、对基金不太懂，听买过的人说赔了好多钱，我也不敢买。 答：的确投资是会有风险的，尤其经历了去年市场的大幅调整后，许多投资者 都有一定 损失。但与此同时，市场在经历了高点单边下跌以来，风险已得到了 大幅释放，整体来讲，市场已处于相对低位，获得长期收益升值的可能性要大 于损失的可能性。而且您也可以根据，自己的风险收益偏好来选择恰当的基金 产品。基金产品种类丰富，相信总会有适合您的产品。2007年的牛市您没有投资基金是您的大幸，但是现在到了该投资基金的时候了。5 、证券市场是个赌场，都是在消耗社会财富，我不参与。 答：诚然，我国的证券市场还属于一个新兴的市场，许多方面还不健全， 还在不断发展完善中。但证券市场不是赌场，不能以赌徒的心态来操作。证券 市场是发达市场经济里不可或缺的一部分，是经济的晴雨表。如果您长期看好 中国经济的发展，就有理由相信我国的证券市场也会越来越规范，越发展越好。 总体来说，证券市场以及基金管理越来越规范，您的投资越来越能够得到恰当 的回报了。6 、基金经理选股还不如我，为何我要买他的基金，还给他交管理费啊？ 答：××先生/ 女士，您的股票做得挺好，我们都知道，也挺佩服您的。的 确，个人做 股票投资要比基金运作灵活，如果把握的好，可能比基金收益更高。但是目前 市场热点转换较快，选对股票的难度很大。今年以来，大盘上涨的幅度不小， 但是真正赚钱的股民朋友却 不多，反而是一些投资了股票型基金的朋友小赚了一笔。所以从分散投资风险 的角度考量，您也可以从投资股票的闲散资金中，抽出一部分，配置一点基金。 毕竟把所有的资产投资在一两只股票上风险还是很大的。我想您也认同，每天 操作股票挺辛苦的。基金经理为了做好业绩要经常操劳，我们只需要付出区区 很少的管理费，就能把炒作股票的重任交给他们，我们也可以抽出更多时间来 打理我们自己擅长的事情啊。7 、听说基金公司基金经理为了自己的利益损害基民的利益，我不想把钱交给他 们。 答：是这样的，投资不是基金经理一个人的决定，是由整个投研团队的支 撑。基金公司有着严格的投资流程，有着严密、严谨的流程控制，将从制度上、 流程上予以完善。其次，您的钱也不是在基金公司，是在托管行，这点您可以 放心。还有，为了防范老鼠仓和损害基民的行为，现在监管层也要求利益捆绑， 要求基金经理购买旗下基金，所以您的问题是不用担心的。基金经理损害基民 利益的事情基本是过去的事情的，现在证监会对基金经理的管理越来越严格了， 包括自己不能买股票，直系亲属买卖股票还需要申报。应该说，现在买基金应 该比以前更放心了。8 、别的公司申购手续费都可以返还的，你能返还给我吗？ 答：按照法律法规的规定，基金销售机构是不能进行申购手续费的返还的， 但是可以在 一定的时期推出申购费率打折的优惠。我公司就推出了这样的活 动，通过网上交易系统申购我司代销的基金可享受最低四折的优惠（不低于 0.6 ％，仅限场外前端申购） 。但是，您也知道，基金的交易的手续费，相对基金可 能带给您的收益而言，也许就不算什么。如果因为手续费打折的问题而