河南房地产营销机构营销推广方案.ppt

时间：2013年4月28日 执行：（短信+派单+电视、网络、飞播等） 活动：舞狮、军乐表演、优惠活动、赠送礼品 推广执行 项目认筹 时间：2013年6月9日 执行：聚集人气（价值宣传） 、引导销售、礼品回馈、幸运抽奖 推广执行 项目解筹 香港城 11-13#营销推广方案 项目现状分析 目 录 营销背景 产品解剖 分析定位 营销推广 一 二 三 四 其他建议 五 项目现状分析 一、营销背景 2012年的中国经济探底盘整，刹车、稳定成为关键词. 对于房地产行业，政府调控依旧不放松，2013年2月20日，国五条出台，除重申以往的调控内容外，另要求“（各地）制定并公布年度新建商品住房价格控制目标”“其他城市房价上涨过快的，省级政府应要求其及时采取限购等措施”“扩大个人住房房产税改革试点范围”。 需求部分，投资型客户深度谨慎，刚需群体成为市场的七寸命脉；供应一端，开发商有的积极囤地储备资源，有的打折降价回收资金；房地产投资整体渐趋理性。 宏观环境 2012年众多项目争相面试，进一步加大了市场库存压力，由此许昌供求关系也随之转变。 2011年积压下来的库存据不完全统计已经突破230万㎡，2012年新开项目达到13个，总体量约为185万㎡左右，两项合计约410万㎡左右，如此大体量的市场供应，导致库存去化举步维艰。 恒大入市，建业·森林半岛、天明城价格“跳水”，对许昌市场带来了一次不小的冲击。2012年中期，世纪宏城项目推出 高优惠政策，以价换量”，效果明显。 许昌市场 总体形势可以总结为四个字：暗潮涌动。价格稳定的表相背后是市场库存量的空前膨胀，销售任务对于任何一个项目来说都是一道难题。 主要竞争项目 区域市场 项目名称 项目位置 报价/均价 销售情况 主力户型 优惠政策 工程进度 世纪宏城 许由路与许繁路交汇处南300米 3650元/㎡ 共2期，2期在售现在第一期只剩3套2房，20层左右 120左右的3房，54㎡的1房、98㎡的2房 2月10日2号楼开盘 2期封顶，外粉阶段 颐景苑 兴华路新兴路南300米路东 3700元/㎡ 新推房源4月初将开盘 89㎡左右两房、 认筹5000抵1万 2014年年底交房 【产品以两房为主，均价在3600-3700元之间！】 新项目 区域市场 【 2013年以来，新项目逐个亮相市场！ 】 项目名称 项目位置 报价/均价 销售情况 主力户型 华星嘉园 兴华路 3800元/㎡左右 一期4月中旬即将开盘；认筹7万抵8万5 86㎡——116㎡两房和三房 水岸金城 解放路原八技校 未出价 现咨询阶段，未认筹 80㎡——140㎡ 东源锦绣 文峰路与瑞贝卡大道交叉口向东 未定 即将开盘 49㎡的1房，75-102㎡的2房，130㎡的3房 目前南区新增项目较多，此区域的价格低于市区其他区域的价格，区域之内主要竞争项目世纪宏城2期新推2#对外报3650元/㎡左右，以高优惠促成销售（实际客户购买价位在3300元/㎡左右）。 思考总结 项目现状分析 二、产品解剖 销售进度 5#楼 4#楼 3#楼 2#楼 1#楼 一期首批推售1—5#房源共308套； 截至3月14日累计大定277套，余房0套，其中部分房源甲方作抵押； 户型区间80㎡—136㎡，均价3500元/㎡； 目前可售房源0套，车位和储藏室暂未推售 13#楼 12#楼 产品信息 11—13#（18F）房源数共288套；其中11#、13#（两梯六户）；12#（两梯四户）； 11#楼 类型 套数 户型配比 一房 72 25.00% 两房 144 50.00% 三房 72 25.00% 12# （116.96-117.3）㎡：25% 产品信息 户型配比 11#、13# 56.5㎡：25% 87.27-89.52㎡：50% 楼栋 户型 类型 建筑面积(㎡) 套数 11# A 两室两厅一卫 89.52 36 B 一室两厅一卫 56.5 36 C 两室两厅一卫 87.27 36 12# A 三室两厅两卫 116.96 36 B 三室两厅两卫 117.3 36 13# A 两室两厅一卫 89.52 36 B 一室两厅一卫 56.5 36 C 两室两厅一卫 87.27 36 总计套数 288 户型配比 产品信息 产品解读 户型解读 楼号 形式 户型 面积 解读 特征 11、13 两梯六户 A 89.59㎡ 户型方正、南北通透，采用全明设计，阔绰客厅连接南向阳台， 总价低，受大众认可，符合刚需 B 56.5㎡ 打破了小户型原有的功能劣势，动静分区合理，设置有独立的餐厅 设计面积略偏大 C 87.27㎡ 采用全明设计，采光，观景效果佳 总价低，受大众认可，符合刚需 12 两梯四户 A 116.96㎡ 面积设计合理，7.2米阔绰