《网店文案创作实务》教案项目7 任务2-1.docxVIP

教师课时授课计划（教案） 授课时间 授课班级 课程内容 任务二问题文案内容赏析 知识与技能会判断生活中文案的优劣 理解优秀文案应该具备的要素 能够找出优秀文案的亮点 知识与技能 教学目标 过程与方法 能够发现问题文案的症结所在 情感态度与价值观 文案创作中有良性竞争意识 创作过程符合法律法规要求 重点 理解优秀文案应该具备的要素 难点 能够发现问题文案的症结所在 教学过程 教学内容教师活动学生活动 教学内容 教师活动 学生活动 一、杂：卖点杂糅，不能打动受众 文案永远不要写自己想说的话，而应该追溯并且洞察消费者的痛点和需 求。文案的本质，是帮助消费者解决问题。一个问题，就是一个需求、一个 利益点，并对应一种解决方式，这里是一个标准的思考流程。文案的目标人 教师指导群不同，需求及不同，要突出的卖点就有差异，写作的方向和方法也会有所 不同。对消费者的理解是要搞清楚不同人群的区别，不能把所有人群的需求 杂糅到一个文案中，没有针对性的营销就不能击中消费者动点，就不能打动 受众。如果写榨汁机的文案，要何处着笔呢？以下是某榨汁机的文案: 教师指导 榨一杯果汁只需要10秒; 榨汁机比传统的产品更小巧，不占地方; 学生撰写材料是母婴级的，安全无毒; 学生撰写 榨完汁，杯子一冲就干净了，很方便; 榨果汁很方便，很静音，让生活健序 榨果汁很方便，很静音，让生活健序 教师指导这款文案发布后，榨汁机的销量依旧平平，在大众对生活的要求更便捷、更 精致、更安全的今天，每句话都似乎迎合了消费者的喜好。可为何销量却没 有达到预期效果？理由很简单，恰恰是因为文案中突出了太多卖点，把不同 的需求杂糅在一起，貌似迎合了消费者，却忽略了产品真正的受众群体的诉 求。 教师指导 二、舌L：定位混乱，自降产品身价 学生练习合理的定位基础是对用户进行细分，找到属于自己的目标客户，而不能 盲目扩张，试图做所有人的市场。即使强大到如可口可乐也仅仅是做“更喜 欢正宗可乐”的消费者那一部分人群，而把年轻人的市场让给了百事可乐。 一旦采用“一网打尽”的策略，就会导致文案特点不鲜明，或者产品前后定 位不一致，甚至影响产品的原有价值。下面是某饮用水公司的广告文案： 学生练习 “天天引用、自然美丽”； “饮水、泡茶、做饭，我只爱你，恒大冰泉”； “天天饮用、健康长寿”； “恒大冰泉、长寿村的秘密”； “没有你，哪有我，爸妈您们辛苦了，孝敬父母就送他健康”。 教师指导 教师指导 该公司能够给消费者带来的差异化价值到底是什么？是喝茶用的水？还是给 女士美容用的水？还是给中老年人保健喝的水？还是给希望长寿的高端人群 喝的水？ 评价方式 课后作业