团队销售培训-精品课件 .pptx

 建立高效能销售;主题;主题;认清自我1;认清自我1;认清自我1;销售的目的;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 12, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。10:11:5510:11:5510:117/12/2021 10:11:55 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2110:11:5510:11Jul-2112-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。10:11:5510:11:5510:11Monday, July 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2110:11:5510:11:55July 12, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。12 七月 202110:11:55 上午10:11:55七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2110:11 上午七月-2110:11July 12, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/12 10:11:5510:11:5512 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。10:11:55 上午10:11 上午10:11:55七月-21 ;销售的目标;业务员与客户建立良好的关系，是业务员在做客户关系管理的一个前提，但是，很多业务员在与客户沟通时，误将合作伙伴理解成朋友，这样就比较麻烦了。 对于利益不断去平衡，在维护公司利益的基础之上，去维护客户利益，在整个工作过程中始终将“情”，作为润滑剂，这样有便于更有便于的管理客户，让客户始终按照公司的意愿去做。 如何才能正确的和客户建立良好的关系呢？ 1、有所为有所不为（业务员要保底线-维护公司利益) 2、要正确的明白客户管理和客户服务的区别。 客户管理站在公司的立场考虑问题，要求客户要按照公司的销售政策执行。 客户服务以客为主，设身处地站在对方立场，本着关怀的态度，去帮助客户解决问题;小故事： 有一只鹰和一只狐狸，鹰住在树上，狐狸住在树下。 有一天鹰出去寻找食???，狐狸就爬到树上把鹰的的一个孩子吃了，鹰回来后发现少了一个孩子，非常伤心，他知道是狐狸干的，也不去找狐狸评理，当晚，当狐狸睡熟了，鹰立刻把狐狸的所有孩子都吃了。 当狐狸醒来时，发现一个孩子也不见了，知道是鹰干的，想找鹰去评理，可鹰带着孩子早已不见了，只剩下一个空巢。 销售是一种双向工作，销售员要以真诚的心态跟客户合作，只有这样才能取得客户的信任，也才能顺利开展工作。 你必须与客户之间建立真正的合作关系，付出更大的努力，而且要让你与客户的交易建立在平等基础上，让你的客户确信，你们是一种平等互利的合作关系，谁也离不开谁，;如何挖掘客户;销售精神;狼性销售特点;销售技巧;  小李是一家小酱品厂的业务经理，他的主要工作就是为产品找销路。小李很清楚，厂子的实力和团队是不可能直接做卖场的，要销量只有找经销商，才能做渠道和终端，而只有实力的经销商才能做好渠道和终端。他仔细分析了地区内的调味品代理商情况，选定了铭新公司，该公司代理了老干妈、海天、淘大、味好美等一大批调味品的知名品牌，年销量5000多万，是地区最大的综合性调味品代理商，销售网络遍布全省，是再理想不过的合作对象了。找到铭新的业务经理，对方知道他的来意后是不冷不热的，无关痛痒的一个小产品，对方显然没多少兴趣。小李可是有备而来，他不慌不忙的与铭新的经理聊起了家常。说起公司的发家史，铭新的产品销售技巧经理可谓是洋洋得意兴奋不已，小李边听边微笑点头。; 说完发家史，铭新的经理又不无发愁的说，公司的发展很快，原来简单的管理方法跟不上了，在管人、管事、管钱各方面都遇到了瓶颈，很是烦恼。小李心想机会来了，自己可是一直在琢磨经销商的内部管理问题，今天可派上用场了，好好侃他一侃。从图表化管理到流程设计，从人员轮岗制度到预案计划，铭新的产品销售技巧经理听的眼珠子都不知道转了，只管小李叫大哥！后面的故事就不用祥表了，小李不仅让厂里的产品以最好的条件跟铭新签了代理合同，还被铭新的老