商业地产基础手册 .pptx

;快速 均衡 合理的价位 定价方法取得发展商认同;业态种类;业态对比;业态对比;物业及选址要求;购物中心;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Sunday, July 11, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。23:01:2823:01:2823:017/11/2021 11:01:28 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2123:01:2823:01Jul-2111-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，??必须使用购买者的语言。23:01:2823:01:2823:01Sunday, July 11, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2123:01:2823:01:28July 11, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。11 七月 202111:01:28 下午23:01:28七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2111:01 下午七月-2123:01July 11, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/11 23:01:2823:01:2811 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。11:01:28 下午11:01 下午23:01:28七月-21 ;百货商店;选址基本要求;百盛;百盛案例;新世界;新世界案例;茂业;太平洋百货;太平洋案例;天虹百货;百货商店;专业店;选址要求;专业店;专业店;专业店;选址要求;中国3C家电连锁零售企业的领先者 ;国美;五星;电器类;北京华联 家乐福 人人乐 易初莲花 沃尔玛;选址基本要求;世界最大的连锁零售商;世界第二大国际化零售连锁集团;泰国正大集团旗下企业;;;;选址要求;选址要求;选址要求;便利商店的国际共通语言 ;选址要求;业态种类;物业及选址要求;物业及选址要求;麦当劳 肯德基 必胜客 星巴克 面点王大地数字影院 中体倍力;全球最大连锁快餐企业;选址要求;世界著名的炸鸡快餐连锁企业 ;;物业及选址要求;全球最大的比萨专卖连锁企业 ;选址要求;世界领先特种咖啡零售商，烘焙者和品牌拥有者 ;星巴克选址要求;中式快餐行业的领先者;“麦当劳”式的人流引导作用;大地数字影院;选址要求;选址要求;; 销售总额折前×综合折扣 实收均价 = 总建筑面积;2种常用的方法;方法二、系数修正法;参数释义;水平系数=∑权重×分值×10÷100;四大水平因素权重;朝 向;水平系数各因素差幅取值参考;沙漏;矩形模式的应用;梯形模式的应用;倒梯形模式的应用;椭圆模式的应用;沙漏模式的应用;特殊系数;增值系数（折算率）;R综合=（R一次性×P一次性+R按揭×P按揭）×（R关系×P关系+1-P关系）×（R前期×P前期+1-P前期） =（0.96×15%+0.98×85%) ×(0.99×10%+1-10%) ×(0.97×40%+1-40%) =0.977×0.999×0.988 ≈0.9643 =0.964(取整到小数点后3位);步 骤;面积: 各单位的建筑面积、套内建筑面积 各栋建筑面积、套内建筑面积 总建筑面积、总套内建筑面积 方法: 项目组及售楼代表核对各单位面积； 分栋汇总，将查丈报告分栋汇总面积和总面积标注在旁边核对. 价格: 检查单元格引用是否正确（特别是奇偶层面积）; 用函数SUM求和时,要注意不要把不应求和的隐藏单元格计算在内; 乘除时是否用函数ROUND进行四舍五入。;将标准层综合系数标于平面图上;价格审核;价格审核;价格审核;价格审核;总体性统计;;一、定价目标 二、价格制定 1、公式 2、取值 3、步骤 三、价格审核 四、价格统计 五、定价说明书 六、实例演示;定价说明书;Exel应用