商业模式创新PEVC及企业管理知识 .pptx

商业模式创新;;;？？？;猜一猜：这几位“明星”,哪位最会赚钱？;娱乐明星们的“生财之道”;娱乐明星们的“生财之道”;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 15, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。16:40:1516:40:1516:407/15/2021 4:40:15 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2116:40:1516:40Jul-2115-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；???在销售时，你必须使用购买者的语言。16:40:1516:40:1516:40Thursday, July 15, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2116:40:1516:40:15July 15, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15 七月 20214:40:15 下午16:40:15七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 214:40 下午七月-2116:40July 15, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/15 16:40:1516:40:1515 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。4:40:15 下午4:40 下午16:40:15七月-21 ;娱乐明星们的“生财之道”;娱乐明星们的“生财之道”;？？？;非诚勿扰里无处不在的软广告;;刘老根大舞台;与冯小刚的赚钱能力比较;第一天主要内容;;商业模式是什么？;;;;魏朱（Wei-Zhu）六要素商业模式模型;观摩：思科网真的商业模式？;案例讨论：复印机商业模式的演变;;普通二星级酒店的价值曲线;;;雀巢奈斯布莱索蒸馏咖啡商业模式的变化;;雀巢奈斯布莱索蒸馏咖啡商业模式的变化;雀巢奈斯布莱索新鲜咖啡商业模式的变化;;盈利模式创新：居泰隆的盈利模式;;关键资源能力创新：福记的关键资源能力;;福记——极低的人工成本;;;;企业价值创新：金风科技;;;;IBM的CVC：投资成果;IBM的CVC：借鉴意义;Intel的CVC：运作手法;Intel的CVC：投资成果;Intel的CVC：借鉴意义;商业模式与管理模式的关系;商业模式：战舰VS管理模式：官兵;案例讨论：商业模式还是蓝海战略？;;案例;案例;从硬制造到软制造的四种商业模式 ;嵌入式服务——霍尼韦尔公司;综合服务——GE;一体化解决方案——诺基亚公司;控制分销环节——可口可乐公司;商业模式是驱动企业这一“经济物种”成长的“基因”;如何创新商业模式？;现代企业经商格言;好的商业模式特征;QA:;商业模式构成要素的一个变化往往导致其他要素也会变化。 商业模式是不分行业的 普通的商业模式容易复制，但创新的、好的商业模式不太容易复制，因为没有配套的资源和环境，如关键的人力资源，像目前中国企业转型所缺乏的研究设计人员，如居泰隆； 商业模式具有累积的持续改进特征，如金风； 商业模式是演进的，总在不停的变化，会演化成类似但不同的物种，如雀巢蒸馏咖啡。 商业模式会不断重构，从变形金刚到金属液体，如IBM，金风，居泰隆等等 有时商业模式本身就是一种核心能力； 即使商业模式完全一样，还会有管理、战略、流程、文化等方面的差异。; Thank You! 北京大学 汇丰商学院 E_Mail:weiwei@szpku.edu.cn