吉银润城东新区项目整体定位(中期版) .pptx

安吉城东新区项目;本项目位于湖州中国竹乡安吉县，占地2.73km2 ，规划定位于“山地人居示范区”，处于安吉主城区与杭长高速间，周边为未来的高端生态度假区;地块内部生态环境优良，山体、石马港水系、原生态的村落；同时有拆迁安置区与凤凰山小学;;项目现状用地以农地、山体、丘陵、水域为主，现有村镇布局分散，约有113公顷经营性用地;项目现状具备“生态+城市+门户交通”的优势条件；但处于郊区陌生板块，区域认知度低，内部无配套，同时在安吉的资源优势不强势;各方目标解构;9、我们???市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Wednesday, July 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。17:26:2317:26:2317:267/14/2021 5:26:23 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2117:26:2317:26Jul-2114-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。17:26:2317:26:2317:26Wednesday, July 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2117:26:2317:26:23July 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 七月 20215:26:23 下午17:26:23七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 215:26 下午七月-2117:26July 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/14 17:26:2417:26:2414 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。5:26:24 下午5:26 下午17:26:24七月-21 ;安吉是中国首个“生态立县”的城市，大力打造生态经济强县；目前对生态利用粗放，生态产能低下;安吉的“接沪融杭”的城市战略，大力发展外向型经济；但目前为封闭型城市，外部迁入人口仅占2%;安吉大力打造“生态人居优选地、休闲经济先行区”，目前旅游业开始向休闲产业转型，但房地产仍为封闭的本地市场;政府对城东新区的建设寄予厚望——安吉的“门户之城、价值之城”，推动安吉的外向型经济与区域土地增值，提升生态经济价值;实现土地一级开发增值收益最大化，成功运作，积累集团主营业务品牌； 滚动开发，4-5年实现开发出让;R2;目标与问题的聚焦;土地一级开发要实现“增值、持续、创新”，必须围绕五个方面，重构区域价值;国内外典型成功案例;案例选取依据;位于佛山市松岗镇的南国桃园，经过十多年的发展已由原来陌生城郊区域逐步打造成珠三角地区功能完备的都市休闲区;南国桃园开发伊始，珠三角城市经济发展快速，城市化的负面效应促使城市居民开始渴望追求远离城市喧嚣、拥抱自然的一方净土;早期修建休闲地，随后引入南海影视城、星级酒店、高尔夫等吸引大面积客户，趋于成熟后品牌开发商开始进入，大规模物业开发开始;;项目中心布置大面积公共休闲空间，营造浓重休闲气氛，沿公共休闲空间边界布置娱乐城、会所、酒店、高尔夫、影视城等;通过度假休闲+五星级酒店+景观别墅/度假公寓+基础配套完善了南国桃园都市休闲区功能;南国桃园有丰富的自然景观资源，住宅项目都以复合型低密度高端物业为主，注重融合周围景观资源，设置大量水景，满足住户对水空间的真正拥有;伴随南国桃园发展，由旅游度假类的第二居所渐演变成常住型住宅，房价快速抬升;南国桃园最终依靠独特的区位优势、自然景观利用、及完善的功能设计，打造成为广佛地区的都市休闲区;南国桃园案例对本项目的启示：利用自身资源优势，自觉承担城市休闲、度假外扩功能要求;具一定自然资源、与城市通达良好、城市化发展辐射区内的原始区域可以打造都市休闲区;功能完整的都市休闲区包括基建/公建、度假休闲、商业配套、住宅物业等功能；大多配备高端酒店、高端休闲项目迎合都市客群奢华的消费气氛;都市休闲区的开发策略：强势资源启动、休闲气质彰显、都市功能体现、居住氛围独立;案例启示;;第一部分 目标与问题;;在轨道交通推动下，东京都市圈融合成熟，形成分明的区域分工。东京湾地区成为东京都市圈的富人度假二居、高端会务的代表板块;珠三角形成以广州、深圳、珠海为中心城市的融合型大都市圈，城市分工，生态旅游城市成为各大都市区重要构成部分;;从化温泉板块/大梅沙/南澳