吉香居系列食品市场推广方案 .pptx

团队口号：清一色团队，自抠清一色，势在必行。团队理念：蜜蜂的勤劳，蚂蚁的团结，清一色的队友，勤劳、团结 不弃。团队介绍队长： 陈 燕 管理团队的大小事宜队员： 雷先敏 负责整个活动的策划安排 张雪玲 负责市场调查和分析 徐 卫 负责人员调配 谢永清 财务负责人9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。团队规章制度为规范团队的日常运作和各种活动，特制定本规章制度。一、会议制度1、每天组织队员召开全体成员大会，早上大晨会后，组织二次晨会，晚上做当天工作总结，总结当天存在的问题和收获。2、在开会期间，不得无故缺席、迟到或者早退。如有急事不能参与者必须向指导老师请假。迟到者每一分钟罚款一元做队费。3、开会记录人认真做好会议记录。 二、考勤制度1、事前请假，并说明请假的原因，请假经批准后方为有效，不得托人代假和事后补假。2、成员请假由指导老师审批，指导老师批注才生效。4、一个星期以内，考勤二次不到的，视为自动退出团队；请假超过三次的，也视为自动退出团队。给家人吃的泡菜前 言四川省吉香居食品有限公司是一家专业研究、生产、销售高档泡菜、调味品的现代化食品加工企业，是全国蔬菜深加工的龙头企业之一，属国家西部重点鼓励类加工企业。，是新崛起的“中国泡菜之乡”。　“民以食为天，食以安为先”，为保障食品的安全，吉香居公司以此占领了绝大部分的市场，据我们的调查在市场上还是存在着市场空缺，在贵阳市场乃至全国市场都还需要推广，针对这一情况，我们希望通过这次的推广能够填补市场空缺，更好的提高下饭菜在贵阳的知名度，下饭菜的质量方针是“做川味精品，让顾客快乐！”。推广主题2012年5月7日—2012年5月20日 有效利用两周独立实训的时间，争取提高吉香居系列食品在贵阳市场的知名度。另一方面，通过这次推广提高我们的销售管理的能力，一定程度上帮助一年级的同学们提高他们的市场开发能力。1）、市场分析： 现人们的生活节奏快，追求快捷、方便。副食品是每个消费者的爱好，有利于我们在工作的时间里能节省时间，吉香居系列食品的口味多样独特，在市场上有一定的推广性。 2）、 食品主要竞争对手情况：??类别单价（元）老干妈榨菜 1.5-2.5乌江榨菜1.5-3.51、质量有保证 ??2、知名品牌 ??3、健康食品 ??4、口味多种多样势1、各商超市场还欠开发2、商品知名度还有待提高3、此商品的品种繁多4、零食类产品品种较多O1、其他零食类产品活动少、广告力不强 。2、同类产品市场竞争不激烈。3、消费者有大胆尝试的心理。4、得到广大消费者的支持。T1、有学生不愿意消费2、被其他品牌抢占市场份额3、促销方式被竞争对手效仿4、多次购买率小通过以上分析得出，在本次推广活动中，主要以本品牌的吉香居120克的木耳榨菜、爽脆豇豆、麻辣三丝、黄花什锦等、小包装，进行市场推广。 由于时间及人员有限，我们此次推广主要在贵阳市七大区，即云岩区、南明区、小河区、金阳新区、白云区、乌当区、花溪区进行。1、便利店及小卖部休闲内食品作为便利店及小卖部的产品组合中不可缺少的一部分，便利店及小卖部的老板对于价格公道、口味独特多样并能给他们带来利益的休闲食品是不会抱抵触态度的。2、车站附近的批发市场及零售店 总所周知，车站附近人流量很大，由于很多乘客的旅途时间较长，他们会准备一些小吃以便在车上打发时间。车站附近的批发市场及零售店的休闲类小吃的销售量很大，所以，此次我们的推广也会重点选择车站附近的批发市场及零售店作为推广对象。3、学校内或学校附近的便利店无论是小学、中学还是大学的学生，都是休闲类食品的主流消费者。针对小学生，我们推广主要以一些小玩具、小贴画等吸引他们；针对中学生，我们以一些时尚的POP海报吸引他们；针对大学生，则要融入更多的情感（如亲情、爱情、友情）方面的因素，引起他们的注意。4、