华强城营销策略报告 .pptx

目录第一章【产品定位篇】第二章【营销推广篇】第三章【销售执行篇】壹座华强城是壹本说不完故事书……审 己【梳理项目卖点】地段从距离上看本案就是市区东城区景瑞18号华润橡树湾新城区车程：12分钟名人世家优山美地车程：12分钟山水壹号紫琅上郡港闸区军山半岛开发区顺发御园天安花园车程：5分钟名流府车程：25分钟城市嘉苑老城区华强城本案离市中心仅5分钟车程乐园全南通绝无仅有的方特乐园总投资18亿元的项目，打造成国内第一家集文化、娱乐、旅游、商贸于一体的动感式项目，将填补国内城市室内版主题乐园的空白。南通方特城市乐园将建设包括3D巨幕电影、4D环幕电影、水上项目、室外游乐项目、高科技主题剧场等。方特乐园所创造的价值不仅影响着华强城，同时也带动了整个片区的整体发展；造城百万平方米惊世巨作华强城公寓华强城，140万方……32年大成之作，将最成熟最具成长价值的精粹落定南通。主题公园、华强城、电子世界、五星级酒店一并礼献，至目前为止，四大产业齐汇之城，唯有南通。别墅、花园洋房会所酒店9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。品牌布局中国，厚积薄发华强拥有着32年发展历程，足迹遍布20城，成功开发了12座城市广场、11座主题公园、9座华强城的城市运营专家；芜湖华强城深圳华强数码广场深圳华强花园房地产开发与经营产业彩屏手机车载调度屏全新车载GPS终端中国500强企业实力保驾高科技电子制造业文化科技产业以高科技电子制作业和文化科技产业为主导，华强集团多元化、跨行业布局的特点与房产开发形成密切互动与促进，在为房产项目提供广阔潜在客源的同时为营销活动组织注入无穷的想象空间。电子信息高端服务业制糖业造纸厂要说的何止这些……华强城能述说的故事还有许多，但目前本案能为客户真正带来的核心价值是什么？运河景观品牌影响力方特乐园酒店百万方体量商业配套会所地段产品户型内部绿化……观 市最精彩的故事才是客户最要听的故事……【观大市】【观全国】【观南通】【观区域】【观大市】—政策面2012年，房地产市场筑底调控政策：2012年政府换届期间，年内政策无松动迹象 中央不断重申调控方向不动摇、调控力度不放松，且明年调控基调也已确定为不动摇； 温家宝总理更是将调控目标从“抑制房价上涨过快”改为了“坚定下调房价”。温家宝总理两年五提房价合理回归李克强：再次强调抑制房价金融政策：四大银行首套房利率回归基准利率中国工商银行、中国农业银行、中国银行、中国建设银行日前共同研究差别化房贷政策，其中提到“切实满足居民家庭首次购买自住普通商品住房的贷款需求，合理权衡定价，在基准利率之内根据风险原则合理定价。”这意味着，四大行首套房贷利率将不高于基准利率。2012年中短期内楼市好转希望不大今年政策调控主基调：“维稳”2012年，房地产市场筑底【观大市】—南通市场2012年2、3月5月6、7、8月9、10月4月11、12月2012年价格趋于平缓价价跌量升刚需爆发大量项目上市，处于强销期，量升房展会集中，市场回暖,量升年底量有所下降量微降量微降量南通楼市依然受中央调控，松动迹象未现,短期之内，楼市转好希望不大”刚需支撑，带动成交；但是大量项目上市，价格筑底，引发激烈的竞争成交结构：刚需为主 市场供应：加剧放量 竞争状况：同质化严重 价格走势：缓慢筑底2012年南通房产市场预判：呈现慢冲式、波级增长的走势站在全国的角度看，乐园经济是众多项目的引擎，拥有乐园概念的项目将成为市场关注的焦点投资旅游购物餐饮人才导入酒店住宿娱乐【观全国】浦东迪士尼众多名盘都加盟到恐龙园高档生活圈九龙仓英伦上院九龙仓英伦上院受惠于常州新北区恐龙园版图：恐龙园版图休闲优越的居住环境；未来的升值潜力；2010年楼王2小时销售劲销90%常州销售排名第一“迪士尼”效应常州恐龙园对整体区域内的：对餐饮、购物、旅游、娱乐、酒店的带动，人才的导入以及投资的增加；对房地产行业的：迪士尼周边地价上涨；川沙房价2010年一年翻番；二手房涨幅