国际市场运作与风险防范培训 .pptx

国际市场运作技巧与风险防范培训? 领军中国-影响中国教育培训界10大领军人物亚洲十大培训师龙云安博士;培训对象：海外经营管理人员、市场人员培训时间：两天;培训目标：熟悉国际市场特征和运作模式，掌握国际市场拓展和国际商务技巧，认识和防范国际商务风险;课程大纲目录第一章国际贸易操作流程（重点）第二章、进出口操作中的风险管理及案例分析（侧重）第三章、国际商务谈判实战技巧（侧重）第四章、中国企业如何开辟国际市场（侧重）第五章、企业报关实务（了解）第六章、必威体育精装版出口退税政策及操作实务（了解）第七章、UCP600及新型结算方式中的风险防范（了解）第八章、必威体育精装版外贸形势与发展（了解）? ;第一章国际贸易操作流程（重点） ?? ;国际贸易业务流程;1．磋商阶段主要工作与注意事项2．合同签定阶段关键点3．合同履行阶段各环节衔接;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 12, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。10:14:1910:14:1910:147/12/2021 10:14:19 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2110:14:1910:14Jul-2112-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。10:14:1910:14:1910:14Monday, July 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2110:14:1910:14:19July 12, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。12 七月 202110:14:19 上午10:14:19七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2110:14 上午七月-2110:14July 12, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/12 10:14:1910:14:1912 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。10:14:19 上午10:14 上午10:14:19七月-21 ;二．???出口合同内容：品、数、包、价、货、支、险、检、索、仲、抗;三。国际贸易条件与基本贸易术语贸易条件FOB对进出口双方的责任义务约定CFR对进出口双方的责任义务约定CIF对进出口双方的责任义务约定;案例：FOB出口收割机中外双方的责任界定;第二章、进出口操作中的风险管理及案例分析（侧重;第一节国际贸易的风险;一，国际贸易业务基本特征是孳生诈骗的源泉 A．象征性交货——先货后单 B．单、货分离——商业信用与银行信用转移 C．多方交接——商、银、运、险、检、代 D．多国异地——跨文化与法律差异;二．国际贸易常见诈骗与陷阱;陷阱一：国外买家要求赊货　　现在由于生产力过剩，很多企业一见到外商要货便头脑发热，没有留意到付款方式隐藏的风险。例如，有些买家让企业赊货品，货品卖得出再给钱，卖不出就积压着，把风险转嫁到企业身上。 　　;防范措施：付款方式最好采用L/C信用证，而且要有声誉的银行开出的信用证，因为在南美、中美洲等国家，甚至3元、10元就可以开银行。更次之为D/P（付款交单），D/A（承兑交单），即使是关系比较密切的客户，也尽量不要采用赊货的方式。 　　;陷阱二：买家隐瞒申请破产保护的事实　　有些买家已经申请破产保护，但企业已经把货物运出，追讨不到货款，经过调查才发现买家根本无还款能力。但由于买家已经申请破产保护，企业根本无法控告这样的买家。 　　;防范措施：调查买家的信用状况，可以通过律师或信用评级机构调查、评估买家评级。 　　;陷阱三：企业需小心有部分买家会在签订合同后，更改信用证的条款，比如货物数量、差额、质量等，例如，把产品质量要求改变，企业在发货后，可能没法符合信用证条款，因而无法收回款项。　　;防范措施： 企业必须小心所有合约，信用证条款的修订，有需要时，需要寻求法律意见。 　　;陷阱四：买家在没有正本提单的情况下把货物提走　　;防范措施：企业不要以为手持正本提单不会有问题，因为买家不用正本提单也可能拿到货物，因为根据企业采用FOB的方式，运输由买家负责，外国的货运代理只顾及利益，听命于付钱的人。信泰的案例就是这样，美国买家买通了货运代理，在没有