品牌延伸策略讲义课件 .pptx

第六章 品牌延伸策略;第六章 品牌延伸;本章知识点;导入案例 ---迪斯尼的文化产品品牌延伸;美国迪斯尼公司是在文化产品延伸中做的最好的，最有代表性的公司之一，如今迪斯尼的文化产品已经在世界范围占有一席之地，迪斯尼的文化产业链已经发展得相当成熟，其已为迪斯尼创造出了巨大的利润。2003 年11 月福布斯公布了.全球十大虚拟人物财富榜，米老鼠登上了荣誉榜榜首。;米老鼠已经扩展到了众多领域中，如食品、玩具、服装、文具等等。如今迪斯尼在不断生产动画片、电影的??时，也在不断将这些文化产品进行延伸，1955 年迪斯尼公司于美国洛杉矶建立了第一家迪斯尼乐园，陆续奥兰多、巴黎、东京以及香港迪斯尼乐园也先后建成。迪斯尼乐园与其它主题公园最大的不同就是迪斯尼的品牌基础、鲜明的主题与独特的卡通资源。;迪斯尼乐园里面每一个游乐设施都是基于迪斯尼有影响力的动画片或者电影。整个公园的建设都由迪斯尼的动画或电影为基调的，它的理念就是让人们进入了迪斯尼乐园就如同进入了童话世界，进入了迪斯尼的动画片中。 每当一部新电影或动画片成功后，与之相关的周边产品立即会出现在迪斯尼乐园或者商场里的迪斯尼店铺中。动画人物玩偶是最具代表性，最传统的一种周边产品。 ;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Sunday, July 11, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。22:59:4922:59:4922:597/11/2021 10:59:49 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2122:59:4922:59Jul-2111-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。22:59:4922:59:4922:59Sunday, July 11, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2122:59:4922:59:49July 11, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。11 七月 202110:59:49 下午22:59:49七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2110:59 下午七月-2122:59July 11, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/11 22:59:4922:59:4911 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。10:59:49 下午10:59 下午22:59:49七月-21 ; 迪斯尼在每一个游乐设施旁会设置一家店铺，以加勒比海盗.为例：走出加勒比海盗游乐区，会进入一个商店，商店里卖的东西都是与该影片，该游乐设施相关的产品，加勒比海盗里人物的服装、宝物、帽子、宝剑、鞋子、T恤、DVD、玩具、玩偶等应有尽有。对电影喜爱并且在玩的过程中有愉快体验的人都会在店里带一点纪念品回去。;迪斯尼乐园里会定期举办各种不同类型主题活动，比如公主与海盗的化妆派对.游客们需要购买比普通门票贵一些的门票入场，同时装扮成动画片中的公主或者海盗的样子在公园里参加各种各样的娱乐活动。 门票仅是一部分收入，而购买这些特殊的服饰是迪斯尼更大的卖点，迪斯尼的商店里为游客提供各式各样的服装与道具，白雪公主的裙子，睡美人的裙子，加勒比海盗里杰克船长的衣服和帽子，这些服装与道具与电影中的一模一样，一件公主的裙子或海盗的服装至少一百美金，而这些公主与海盗的服装，几乎只有在迪斯尼的商店中才有卖的。;迪斯尼在这上面的产品延伸是非常巧妙的，由于这些裙子在现实生活中根本不能每天穿，而迪斯尼还想在这些几乎一辈子都不会有机会穿的衣服上面大卖，于是创造出了这些主题派对，为人们创造了一次穿迪斯尼昂贵的周边服饰的机会。不仅在门票上赚了一笔，在商品上更是大赚特赚。 迪斯尼对其文化产品的延伸并不仅仅局限于周边产品和迪斯尼乐园的收入。迪斯尼还会在其成功的电影或动画片的基础上推出各种新的衍生文化产品进行再次销售。 ;1992迪斯尼公司推出了《狮子王》这部动画片，这是迪斯尼历史上最成功的一部动画片之一，它在全世界都获得了极高的票房，《狮子王》成功的一个原因就在于电影中有很多非常好听非常经典的歌曲，迪斯尼在《狮子王》火了后没有停留在原地，而是对其进行进一步开发，经过几年的时间，创造出了一部经典的音乐剧《狮子王》，这部音乐剧以《狮子王》动画片中的歌曲为依托，以动画