品牌管理——双星运动鞋产品分析 .pptx

双星运动鞋产品分析;读史识物;规模： 全国规模最大的制鞋企业集团。 140多条鞋类生产线 在全国建起10大经营战区、4000多家连锁店的营销网络 ;分析：;差异化市场策略;;由于当今鞋类市场同质化严重，极多数鞋业生产商同样采用“差异化市场策略”;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 12, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。10:05:4210:05:4210:057/12/2021 10:05:42 AM 11、现今，每个人都???谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2110:05:4210:05Jul-2112-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。10:05:4210:05:4210:05Monday, July 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2110:05:4210:05:42July 12, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。12 七月 202110:05:42 上午10:05:42七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2110:05 上午七月-2110:05July 12, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/12 10:05:4210:05:4212 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。10:05:42 上午10:05 上午10:05:42七月-21 ;问题：;销售主力;分析：;与双星患有同样结症的品牌：;它们是如何做的？; 除了在产品样式上下功夫外，三款品牌均邀请了当前具有一定影响的流行明星进行品牌代言，并加大广告宣传，以吸引大众消费者的目光。;中央电视台体育频道单日品牌鞋类广告统计：;分析：;作用：;结论：;—— 由农村包围城市 城市攻坚战;由农村包围城市;以周边郊县(新都镇旧城区）为例：;成都地区双星专卖店数据表：（数据来自网络）;分析：;郊县、农村市场与城市市场之比较（满分10分）;郊县、农村市场弱点：;因此，在巩固郊县、农村市场的前提下;对城市内品牌运动鞋业的数据统计及研究;80%的青少年买过运动鞋;分析：;城市运动鞋里，篮球鞋有人做了，足球鞋有人做了，帆布鞋有人做了，我们做什么？;Adidas：没有不可能;不在既有中做第一，而是要“无中生有”出自己的唯一;新红色革命——城市篇;WALL E，一个可爱的垃圾清理机器人。 导演总是那么残酷，偏偏要将整个人类的理想与希望压在这么一堆不起眼的低等钢 铁合金上。不公平的身世、荒凉的城市、无言的伴侣…上帝已经不能再残酷了。不 过还好，导演还给了它善良与感性，给了它一颗能感触人世冷暖的心。 有了感情，便有了欲望，最美好的欲望——不沿规定路线生活，不靠指令过活。这 也是WALL E能为早已荒凉的城市带回生机的最初的原动力。这个可爱的机器人为 人类赢回了家园，那么人类能为它做些什么？ WALL E说了：我想丢掉履带，我想要双双星鞋，我想城市漫步。;概念不能当饭吃，具体怎么做，消费者说了算;消费群体分析;运动鞋、时尚休闲鞋;80后、90后概念太宽泛，即使同属于80后，其爱好、特征也各有不同;思维成熟，观念定型，不易冲破;;消费者对双星产品的感知调查：;一份调查报告：;是否知道双星品牌： 是（100%） 否（0%）;分析：;质量;认为双星质量如何： 好（10%） 一般（60%） 不行（30%）;分析：;TIME 中国登月成功;舒适度;较之其它品牌鞋品，并无多大差别;样式;认为双星样式如何： 好（0%） 一般（10%） 不行（90%）;分析：;与波尼（pony）牌运动鞋的比较;板鞋系列;分析：;结论：;四两拨千斤——shopping篇;THANKS