国际贸易流程及交易前期准备 .pptx

模块一;本章结构 ;单元一 国际贸易流程;进出口贸易的基本业务程序;单元一 国际贸易流程;出口贸易的程序;出口贸易的程序;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Wednesday, July 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。17:37:0917:37:0917:377/14/2021 5:37:09 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2117:37:0917:37Jul-2114-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。17:37:0917:37:0917:37Wednesday, July 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2117:37:0917:37:09July 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 七月 20215:37:09 下午17:37:09七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 215:37 下午七月-2117:37July 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/14 17:37:0917:37:0914 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。5:37:09 下午5:37 下午17:37:09七月-21 ;出口贸易的程序;第二阶段;第 三 阶 段;单元二 交易前准备;单元二 出口交易前的准备;一、国际市场调研;2.国际市场商品情况调研;3.国际市场营销情况调研;（二）国际市场调研的渠道;（三）贸易信息的电子化查询;3.提供外贸相关信息的网站;二、生产或货源可行性研究;三、制订出口营销计划;四、申办出口管理文件;（二）禁止出口;五、寻找目标客户;;（二）客户资信调查的内容;2、信用调查的具体内容;（三）信用调查的途径;六、发出联络信;单元三 进口交易前的准备;二、制订商品进口经营方案;;;思考题：;之后仅供参考;单元二 国际贸易术语; 国际贸易术语;案例导入;国内贸易与国际贸易比较;贸易术语;二、有关贸易术语的国际惯例;贸易术语;贸易术语;第三章 货物的价格;买卖双方涉及的10项义务;货物特定化;国际贸易术语;贸易术语;; ㈠使用FOB术语应注意的问题;2.船货衔接(Link-up of vessel and goods) ;3.装船费用的负担问题（FOB变形）;;CASE STUDY;贸易术语;贸易术语;国际贸易术语;;合理确定价格;Answer;国际贸易术语;国际贸易术语;;Case Study;Case Study;国际贸易术语; 使用CFR术语应注意的问题;2.关于卸货费用的负担问题(CFR变形) ;;;;Case Study;Case Study;;三种贸易术语的比较;FOB、CFR、CIF;案例一;分析;案例2;分析; ;FOB与CIF的局限—— 如：无法配合集装箱运输; ;FCA术语特点;FCA和FOB;FCA交货点和风险转移;六种主要贸易术语之五 —— CPT;CPT注意事项;CPT和CFR比较; ;CIP注意事项;CIF和CIP比较;国际贸易术语;单元二 国际贸易术语;案例：卖方代办租船问题;分析;案例2;分析;案例;分析;案例;分析;国际贸易术语;贸易术语;贸易术语;;贸易术语;;图2．1 13种贸易术语交货地点示意图;六、贸易术语的选用;;;E 组 启 运;; 选用贸易术语应考虑的主要因素 1、考虑运输方式因素。 2、考虑运输成本因素。 3、考虑货源情况。 4、考虑运输风险的程度。 5、考虑进出口结关手续。 6、考虑外汇收支情况。;贸易术语;本篇小结;复习案例;分析;;分析;;分析;;分析; 5、我某出口企业按FCA Shanghai Airport 条件向印度某进口商出口手表一批，货价5万美元，交货期为8月份，自上海空运至孟买。支付条件为：买方凭航空公司空运到货通知即期全额电汇货款。我出口企业于8月31日将货物运至机场由航空公司收货并出具了航空运单。我方随即向印度买方发去装运通知。航空公司于9月2日将货空运至孟买，并将到货通知等有关单据送至孟买某银行，该银行立即通知印商来收取单据并电汇货款。此时，国际市场手表价格下跌，印商以我方交货延迟为由拒