合同的商定和履行 .pptx

第八章 合同的商定和履行合同的商定交易磋商形式内容程序订立合同合同成立的法律程序 书面合同的签定第一节 交易磋商交易磋商的形式：口头（面谈、电话）书面（信函、电报、电传、传真、电子邮件等）交易磋商的内容：交易条件（即合同条款）交易磋商的程序：询盘、发盘、还盘、接受询盘（Inquiry）询盘：又称询价，是指交易的一方为购买或出售某种商品，向对方口头或书面发出的探询交易条件的过程。 法律上称“邀请要约”，不具有法律约束力，也不是交易磋商的必经程序，但往往是一笔交易的起点。表示询盘的术语：Please advise/ quote/ offer…Interested in … please…发盘（offer）发盘又称发价，是指交易的一方向另一方提出一定的交易条件，并表示愿意这些条件达成交易并签订合同的一种口头或书面的表示。发盘人可以是买方，也可以是卖方。 法律上称“要约”，在其有效期内对发盘人具有法律约束力，是交易磋商的必经程序之一。表示发盘的术语offer; firm offer; quote; supply; book; order; bid; firm bid…还盘（counter-offer）还盘又称还价，是受盘人不同意或不完全同意发盘中的内容或条件而提出自己的修改意见或条件的表示。法律上称“反要约”，既是受盘人对发盘的拒绝，又是一项新的发盘。一项发盘被还盘即失效。接受（acceptance）接受：是指受盘人在发盘有效期内无条件同意发盘的全部内容，并愿意据此签订合同的一种口头或书面的表示。法律上称“承诺”，一方发盘被受盘人接受，交易即告达成，合同即告成立。是交易磋商的必经程序之一。表示接受的术语accept; agree; confirm第二节 订立合同 合同成立的法律程序 发盘接受书面合同的签定9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。合同成立的法律程序——发盘根据《公约》对发盘的解释，一个发盘的构成必须具备下列四个条件 向一个或一个以上特定的受盘人发出发盘内容必须十分确定 《公约》规定，至少应列明货物品名及质量、数量或确定数量的方法、价格或确定价格的方法三项条件 表明订约意旨送达受盘人发盘的有效期指可供受盘人对发盘作出接受的时间或期限这一期限有双重意义：一方面它约束发盘人，使发盘人承担义务，在有效期内不能任意撤消或修改发盘的内容，过期则不再受其约束；另一方面也是约束受盘人，只有在有效期内做出接受，才有法律效力。发盘的终止（失效 ）在发盘规定的有效期内未被接受。发盘被发盘人依法撤销。被受盘人还盘或拒绝。发盘人发盘后发生不可抗力事件，如政府发布禁令或限制措施造成发盘失效。发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力。合同成立的法律程序——接受根据《公约》的解释，构成有效的接受要具备以下四个条件 必须由特定的受盘人做出接受必须表示出来 接受的内容须与发盘的内容相符 接受通知须在发盘的有效期内送达发盘人 对原发盘进行了修改的“接受”“有条件的接受”——对发盘的内容作了增加、限制或修改的“接受”，原则上不能成为有效的接受，应属于还盘。但是，《公约》对此作了较灵活的规定，即对原发盘进行了修改的“接受”应分为两种情况来处理：实质性修改（价格、付款、质量、数量、交货地点和时间、索赔、争端的解决等）：构成还盘，接受无效非实质性修改：发盘人不及时提出异议，即有效“迟到的接受”由于各种原因，导致受盘的接受通知晚于发盘人规定的有效期送达，这在法律上称为“迟到的接受”。受盘人主观原因造成“迟到”，则接受无效，发盘人不受其约束。但也有例外的情况，关键取决于发盘人的意愿，如其及时确认，则仍有效；传递等客观原因造成“迟到”，如发盘人不及时确认其无效，则仍有效。案例我某公司于7月16日收到法国某公司发盘：“马口铁500公吨，单价545美元CFR中国口岸，8月份装运，即期L/C支付，限7月20日付到有效”。我方于17日复电：“若单价500美元CFR中国口岸可接受，履约中如有争议，在中国仲