商业营销策划方案模式分析 .pptx

营销策略提报;;一、策略梳理;;2、S·W·O·T分析; S·O 战略;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 15, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。16:40:2816:40:2816:407/15/2021 4:40:28 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2116:40:2816:40Jul-2115-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。16:40:2816:40:2816:40Thursday, July 15, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2116:40:2816:40:28July 15, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15 七月 20214:40:28 下午16:40:28七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 214:40 下午七月-2116:40July 15, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/15 16:40:2816:40:2815 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。4:40:28 下午4:40 下午16:40:28七月-21 ; W·O 战略; S·T 战略; W·T 战略;3、梳理; 前期市场引导成为整体策略的重点，包括MALL炒作，投资方式 认同； 销售阶段的战术运用的创新和组合； 价位设计要多方位考虑；;二、战略提出;;2、WHAT（卖的是什么） · 高回报、低风险、稀缺性的产权商铺， · “卖的是产权商铺，更是投资收益” ;3、WHY（为什么买） ;4、HOW（销售过程） ;· 产权商铺； · 划小分割； · 返租回报； ;三、要素设计 （4P）;;· CBD·Business wan 新区、新商圈、新商业;· Living ·mall 全生活商业广场;2、形象主题;;;;MALL 业态功能;MALL 商业品牌;MALL 商业布局;MALL业态设计;易初莲花大卖场——;梅森MISSON · 家百货——;花街集市——;城市后街——;热带雨林风情步行街——;水岸街市——;C、21世纪河南影城——;E、冰河世纪美食广场——;4.卖点梳理：;? 中原第一MALL（首个/目前最大），排名国内八大MALL。 ?国际零售品牌组合（500强+美国百货+五星级影院+一批知名品牌）。 ?最具含金量地段CBD新区，商业前景，无竞争地带。 ?五星级影院，中原唯一全国排前五。 ?onlyone，购物、休闲、娱乐、餐饮、商住一站式。 ?郑州最大的地下停车场。 ;1、定价考虑范围： ? 参照市场定价8000—10000元。 ? 消费心理定价1000—8000元。 ? 返租可承租范围10000—15000元。 ;分析一： “10年经营收益相同，返租支出由800万/年补贴，不足部分在售价中补足。”;分析二： “设定未来10年经营多种可能收益标准，计算总收益， （不考虑800万贴补）;B、按80元/月/m2计：;C、按100元/月/m2计：;D、按30元/月/m2计：;3．价位建议：; 表价： 1F—12000元 2F—10000元 ;4、价位设计对营销策略提出相应要求; 认购期 “3000元抵10000元”;面积;?开盘期 “三年即返”;B、在总价中扣除; ?阶段战役促销期 “万元投资基金”计划;6.其他价格策略：  ? 以老代新，双优惠 ? 现场2个点折扣控制 ? 一次性付清折扣优惠 ? 集团购买的折扣优惠;7.策略细节考虑： ? 三年返扣除后定价的可行性 ? 铺位划分（实用率，功能设置，分区） ? 直接签合同（定金视为合同金一部分） ? 银行放贷的技术处理;· 鉴于期房销售以及“大MALL”新颖概念，5点1线的通路展示