同致行曼哈顿国际公寓公开选房活动策划方案 .pptx

曼哈顿国际公寓 公开选房活动策划方案活动主题6月30日 曼哈顿国际公寓盛情开盘活动时间2007年6月28日9：00（大客户：购买整层及以上的客户）2007年6月30日9：00（散客：购买1～3套的客户）活动地点售楼中心推售房源5#楼、7#楼、8#楼房源应急问题 大客户可在7#、8＃楼进行选房； 大客户选房时，尽量将大客户的选房范围控制在连续的楼层； 为保证大客户不流失，考虑适当給于一定的优惠。解筹方式 大客户开盘前选房 大客户优先选房； 大客户选房顺序依照客户到场时间确定先后； 大客户额外优惠应另行制订优惠体系，优惠幅度控制在 总房价2%以内。 散客，开盘时选房 按照届时到场填写的抽号卡，抽号选房； 每张VIP卡对应一张身份证，每张VIP卡限购3套房源 （每10个VIP卡号为一组，每组选房时间为5分钟。优惠说明 名仕卡优惠 4月28日—6月4日， VIP认卡客户可获得 3% 购房优惠； 6月5日—开盘前一天， VIP认卡客户可获得 2% 购房优惠。 付款优惠 一次性付款可享有3%优惠。 按揭付款可享有1%优惠。 计算方式 以名仕卡优惠与付款优惠幅度相加计算。注意事项每张卡限购 3 套房源（大客户、关系户除外），签署合同的客户名须与名仕卡会员名一致；对于本次未能成功选房者，可保留其选房权益，参加后期推售房源的选房活动；名仕卡所包含优惠权益，在名仕卡有效期间选房长期有效；活动场地布置，选房区、签约区需与其他区域严格分隔，以保证选房、签约工作有序进行。选房流程——（大客户选房）6月28日9：00，大客户到场，按照到场登记顺序发放选房号卡片9：30，按照选房号开始选房，每位客户选房时间原则上为5分钟未成功选房者场大客户选定房源后，引导客户进入财务区成功选房者确认选房卡进财务区，凭会费收据换取定金收据进入签约区，签署认购书领取礼品，客户离场9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。选房流程——— （散客选房）6月28-29日，客户到场试算初步选定5个备选房源按当天填写的抽号卡，每10个号为一组开盘当日，摇组号进行确定选房顺序选房顺序按照所抽组号进入选房区成功选房者确认选房卡客户在销售人员协助下选定房源选房时间为5分钟/组未能成功选房，离场进入财务区，凭会费收据换取定金收据进入签约区，签署认购书领取礼品，客户离场解筹步骤改进（加快选房流程、提高选房效率）1、选房区 将5#、7#、8#楼分开选房，各楼栋分为组销控：5#、7#、8#， 上述根据客户摸底，确定组合，分为两组进行销控选房，预设选 房协助人员15名。2、财务区 分为两类：A类 直接更换收据； B类 补交定金更换收据； 加派财务人员，共设6个小组（A、B类各3组），每组2人，共计12人3、签约区 加派签约人员，共计15人； 事先填好认购书中已确认的数据。工作安排计划时间内容备注责任方6月20日解筹方案确定讨论并最终确定升龙/同致行6月20日-25日活动流程、须知、认购合同、销控板、分组牌等物料筹备对本次活动物料的设计、印刷，要求精美、大方，活动信息阐述清楚。升龙/同致行/同路6月20日公证员预约对参加现场活动的公证人员预约升龙6月22日礼品采购对活动礼品的提前采购，满足活动需要升龙/同致行/同路6月22日现场包装方案现场礼仪包装方案初稿礼仪公司6月28-29日现场包装现场礼仪包装方案确定升龙/同致行/礼仪公司6月29日下午模拟彩排各岗位人员走位及岗位职责学习升龙/同致行/礼仪公司组织流程时 间内 容备 注6月28日-29日价格试算销售中心做好准备，接待客户进行价格试算，选定备选房源6月29日场地包装完成为顺利解筹做好硬件准备6月30日6：30全部工作人员到位对到访客户接待工作开始6月30日7：30-8：00客户到场签到对到访客户进行接待6月30日9：00抽号开始在公证处人员监督下，开始抽号6月30日娱乐活动表演在抽号间隙进行娱乐活动表演，缓解客户焦躁情绪6月30日抽出客户按组