国际工程项目合同管理案例分析 .ppt

国际工程项目合同管理案例分析;合同管理案例分析;一、案例相关背景 １９９５年底，由我国某公司承建的ＥＰＣ交钥匙大型石油工程项目：中东某国油田扩建工程两个集油站和２５６公里的长输管线项目。 这个项目是海湾战争后中东地区当时投资最大的一个工程项目。该项目面向国际进行公开招标。我国公司经过了近三年的努力，在两国政府共同促进和推动下，终于获得了这项工程的总承包资格。 ;合同管理案例分析;合同管理案例分析;合同管理案例分析;合同管理案例分析;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。*** 10、市场销售中最重要的字就是“问”。**** 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。***** 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。**** 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。***** 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。**** 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。***** 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。*** 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。**** ;合同管理案例分析;合同管理案例分析;合同管理案例分析;合同管理案例分析;合同管理案例分析;合同管理案例分析;合同管理案例分析;合同管理案例分析;合同管理案例分析;合同管理案例分析;合同管理案例分析;合同管理案例分析;合同管理案例分析;合同管理案例分析;合同管理案例分析;合同管理案例分析;合同管理案例分析;合同管理案例分析;合同管理案例分析;合同管理案例分析;合同管理案例分析;八、项目实施过程中的合同管理要点 完善基础工作 各方充分沟通 风险合理分担 依照合同支付 争议及时解决; 完善基础工作 制定项目管理程序，并贯彻实施； 规范文档管理责任和流程； 重视项目早期文档管理； 专人管理文档，并??之以恒。; 各方充分沟通 凡事及时解决； 当面解决问题，就地解决问题； 适度的“文山”、“会海”； IT的充分应用，PMIS的建立。 ; 风险合理分担 合同中明确的风险分担原则； 重视保险，强制投保； 通过专业分包适当转移风险； 出现风险时，将损失降到最低。 ; 依照合同支付 明确支付程序； 支付要点：工程量清单、暂定金额、计日工、 各类保函、动员预付款、 第一期支付、期中支付证书的申请程序、 最低支付限额、保留金的扣除与返还、 材料设备的预支款额、延误支付、 误期损害赔偿费、提前竣工奖、税收、汇率、 终止时的支付、竣工报表、最终支付、结清。; 争议及时解决 变更与索赔管理程序化； 重视证据的收集和整理； 及时解决，大事化小小事化了； 索赔报告的编制与审核。 ;九、如何看待和处理好业主与承包商之间的关系;开工日期 (1.1.3.2)/ (8.1)