国际市场产品策略培训课程 .pptx

第 六章 国际市场产品策略;主要解决的问题： 1、产品的整体概念 2、产品标准化和差异化策略 3、国际产品的生命周期 4、品牌决策 教学方法：讲授与案例分析为主 教学目的： 掌握产品的整体概念、产品标准化和差异化策略、国际产品的生命周期和品牌决策。;顾客购买“欲望满足”胜过其它(People buy want satisfaction rather than objects);;不要给我衣服，我要的是迷人的外表。 不要给我鞋子，我要的是两脚舒服，走路轻松。 不要给我房子，我要的是安全、温暖、洁净和欢乐。 不要给我书籍，我要的是阅读的愉悦与知识的满足。 不要给我磁带，我要的是美妙动听的音乐。 不要给我工具，我要的是创造美好物品的快乐。 不要给我东西，我要的是想法、情绪、气氛、感觉和收益。 请，不要给我东西。;二、国际产品标准化策略 Standardization;（一）采用标准化产品的原因;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Sunday, July 11, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。23:07:0723:07:0723:077/11/2021 11:07:07 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2123:07:0723:07Jul-2111-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。23:07:0723:07:0723:07Sunday, July 11, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2123:07:0723:07:07July 11, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。11 七月 202111:07:07 下午23:07:07七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2111:07 下午七月-2123:07July 11, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/11 23:07:0723:07:0711 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。11:07:07 下午11:07 下午23:07:07七月-21 ;（二）国际产品标准化的好处;三、国际产品差异化 Differentiation;产品差异化的理由 ;标准化和差异化的权衡;四、国际产品生命周期原理 International Product Lift Cycle;;;;;;;2、判断产品生命周期各阶段的方法;(3)销售增长率（P）法：;3、产品生命周期各阶段的特点及营销策略;快速掠取策略的市场条件： 　　　市场潜力大。 　　　企业面对潜在竞争者的威胁。 快速渗透策略的市场条件： 　　　市场容量大。 　　　消费者对产品不熟悉，对价格敏感。 　　　潜在的竞争激烈。 缓慢掠取策略的市场条件： 　　　产品是名优特产品。 　　　适当的高价消费者也能够接受。 　　　潜在竞争威胁小。 缓慢渗透策略的市场条件： 　　　市场容量大。 　　　消费者对产品熟悉，但对价格敏感。 　　　存在潜在竞争者准备加入竞争行列。;（２）利用现有产品提携。 （３）利用特殊手段诱使消费者使用、经销商经销。 （４）加强广告宣传。 （５）保证品质。 ;成长期;成熟期;衰退期;（二）国际产品生命周期阶段IPLC ;国际产品生命周期图;（二）国际市场产品生命周期理论对企业国际营销的重要意义;产品生命周期理论是国际贸易理论分支之一的直接投资理论 ;案例：海尔的国际化生产战略;?纵观海尔集团的发展历程，其生产战略按产品生命周期理论来划分，现可以分成以下两个阶段： ??? 第一阶段为1984-1998年，根据产品生命周期理论，技术水平不高，只具有相对成本优势的海尔集团正处于中小企业阶层，这一时期，海尔集团的国际化生产战略便是不断吸收，引进国内外先进的生产技术，提升自己的管理水平，提升自己产品的附加值，并适当为国外厂商做OEM。这一时期的海尔从1984年引进德国利勃海尔的亚洲最先进的四星级电冰箱生产线开始，通过与中国科学院、北京航空航天大学、菲利浦集团等国内外著名的科学研究所、大学、跨国公司合作，不断增强自己的科技水平。同时，通过兼并、控股等一系列资本运营手段，逐步壮大自己的综合实力，进而通过自己的强大的技术水平和雄厚的经济实力，不断地进行技术创