商圈及城市商业网点规划 .pptx

第四章 商圈及城市商业网点规划;学习重点：商圈理论、商圈测定的方法。;第一节 商圈划定;商圈结构;观点对照：商圈的层次;是指最接近店铺的区域，在这个区域内顾客来店购物最方便。一般来说，小型店铺的核心商圈在0.8公里之内，顾客步行来店在10分钟以内。大型店铺的核心商圈在5公里以内，无论使用何种交通工具，顾客来店时间在20分钟以内。核心商圈的顾客大约占55%-70%。 ;是指核心商圈的外围区域，在这个区域内顾客来店购物比较方便。一般来说，小型店铺的次级商圈在1.5公里以内，顾客步行来店在20分钟以内；大型店铺的次级商圈在8公里以内，不论使用何种交通工具，顾客来店都不超过40分钟。次级商圈的顾客大约占15%-25%。;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 15, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。16:41:4516:41:4516:417/15/2021 4:41:45 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2116:41:4516:41Jul-2115-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。16:41:4516:41:4516:41Thursday, July 15, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2116:41:4516:41:45July 15, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15 七月 20214:41:45 下午16:41:45七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 214:41 下午七月-2116:41July 15, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/15 16:41:4516:41:4515 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。4:41:45 下午4:41 下午16:41:45七月-21 ;是指次级商圈以外的区域，在这个区域内顾客来店购物不够方便。一般来说，小型店铺的边缘商圈在1.5公里以外，顾客步行来店在20分钟以上；大型店铺的边缘商圈在8公里以外，不论使用何种交通工具，顾客来店都要在40分钟以上。边缘商圈的顾客大约占10%。;商圈层次; 区位特点 人流量、顾客的流动性 交通地理条件 竞争店铺的位置 业态选择 商品的档次 经营品种 经营规模 服务水平、购物环境 销售手段 店铺的促销手段 商业信誉;电子商务条件零售业商圈：;三、零售商圈的测定方法;第一，两个竞争的城市（A城与B城）在公路上有同等程度的靠近性； 第二，两城市可被利用的商品或者服务的多少以城市人口的多少为标志； 第三，顾客只到一个城市购物。;;案例:　　假设：Ａ城镇人口9万人，Ｂ城镇人口1万人， Ａ距Ｂ20公里。 　　　　　　　　　　　20 　　　　　Ｄab ＝ ────── ＝ 15 (公里) 1 ＋ √1/9 20 Ｄba ＝ ────── ＝ 5 (公里) 1 ＋√ 9/1 　　　　　　　　15(公里) 5(公里) Ａ * * *Ｂ 中介点 ;图：A地区大概的商圈;雷利法则的另一种数学等式：;例：;该法则的优点：计算简便； 缺点：考虑的是两地的里程距离； 忽略了经营能力及商品本身的影响。;（二）阿普波姆法则;（三）伽萨法则;以上三种方法出现以下情况时需对商圈计算的结果进行调整：;（四） 哈夫法则; 　　 Sj / Tλ ij Pij = 　　 　 n 　　　 ∑ Sj / Tλij 　　 j=1 Pij： i地区的消费者在j商业区或商店购物的