国际市场营销之国际市场促销策略 .pptx

;; 广告：企业以付费形式通过大众媒介将有关信息传递给目标受众的一种促销手段（目标受众：广告预期的信息接受者）;促销的概念 是指企业以多种多样的方式，向消费者或用户传播信息，树立形象，赢得好感，以影响和促进人们的购买行为和消费方式的活动。其实质是企业与客户之间的信息沟通过程。 主要促销方式：;促销的功能; 国际市场促销是企业与国际客户的一种信息沟通行为。国际市场的促销手段与国内市场内的促销手段基本相同，主要包括广告、人员推销、营业推广和公共关系等形式。但国际市场的环境更为复杂，与国内市场促销相比存在促销对象、促销环境、促销策略、促销效果等方面的差别，使国际市场的决策更为复杂，促销难度加大。;制订促销组合时应考虑的因素：;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 12, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。10:14:1610:14:1610:147/12/2021 10:14:16 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2110:14:1610:14Jul-2112-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。10:14:1610:14:1610:14Monday, July 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2110:14:1610:14:16July 12, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。12 七月 202110:14:16 上午10:14:16七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2110:14 上午七月-2110:14July 12, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/12 10:14:1610:14:1612 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。10:14:16 上午10:14 上午10:14:16七月-21 ; (一)国际市场促销与国内市场促销的不同 :;（二）国际市场促销的作用 ;14.1.2 国际促销组合策略 ;（二）国际促销基本策略;（二）“拉动”策略则要求企业开展大量的广告宣???，引起消费者对产品的消费欲望，一旦促销奏效，消费者则主动地向零售商提出购买欲望，然后通过零售商向批发商传递购买需求，最后通过批发商将消费需求传递到生产企业。采用“拉动”策略的企业的主要对象是消费者。 ;14.2 国际广告策略 ;（二）国际广告决策;杀虫剂广告，虫子死光光了，食虫草只好出来工作谋生。 杀虫剂广告，虫子死光光了，青蛙只好出来工作谋生。;冰箱已是它的地盘， 活着还有什么意义？;18;20;21;22;猜猜这是什么产品的广告;24;25; ; ; ;14.3 国际市场人员推销策略;14.3 国际市场人员推销策略; 企业派国内的业务人员到产品进口国去推销 使用进口国的人员 使用第三国的人员 ;（三）国际市场推销人员的培训（四）国际市场推销人员的考核; 14.3.2 国际市场人员推销的程序 ;14.4 国际市场营业推广策略 14.4.1国际市场营业推广的涵义与作用营业推广的目的通常有两个：诱发消费者尝试一种新产品或新牌子，尤其是刚进入国际市场的产品；刺激现有产品销量增加或库存减少。; 14.4.3 国际营业推广形式 （一）按实施主体划分 1、生产企业型营业推广 2、中间商型营业推广 3、联合型营业推广 （二）按推广对象划分 1、直接针对消费者的营业推广 2、针对中间商的营业推广 3、针对销售人员的营业推广 ;14.4.4 国际市场营业推广策略的制定 营业推广鼓励的规模 营业推广鼓励对象的条件 营业推广的途径 营业推广的时机和期限;14.4.5 影响国际市场营业推广的因素;;;;;; 14.5 国际营销公共关系策略; （一）企业危机公关的类型 可预见的突发事件 不可预见的突发事件 （二）企业公关危机处理的原则 超前行动 败不可悔，时不可失 临危不惧，如实宣传;14.5.3 国际公共关系的策略 ;本章思考题：;谢 谢