品牌导向的营销规划 .pptx

品牌导向的营销规划;营销战略规划很重要…谢谢！ 但这关消费者什么事？！ 更有甚者…营销与品牌消亡论;消费者不知道我们在开会，也没兴趣知道。 如果我们够“幸运”，她们也许会看到我们的广告，用愿意支付的价格买到我们的产品或体验我们的服务，并在满意和不满时都说： 这个牌子XXXX 她们还会告诉其他人那个品牌XXXX！ 不好她们立即转换品牌，好了她们也难以忠诚！;营销的艺术就是建立品牌的艺术 如果你不是品牌，你就是商品 这样，价格就成为一切，低价生产商就成了唯一的赢家;消费品： Audi奥迪汽车、雕牌洗衣粉、伊利牛奶、娃哈哈、脑白金 工业品： Pentium奔腾芯片，杜邦尼龙，特氟龙 服务： UPS 联邦快递，Disney迪斯尼, 申花队，小灵通 零售： 家乐福，沃尔玛，华联，国美 公司： 联想，海尔，Sony索尼 人物： 麦当娜，Calvin Klein, 邓亚萍 地方： 龙井，Shangri-La香格里拉, 原产地标识 商品： 黄岩蜜桔，章州芦柑，纯羊毛标识，森林保护标识 公益事业： 红十字，希望工程 ;企业可以有不同的定位选择，但无论如何，仍需打造自己的品牌;品牌创造顾客价值！;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Wednesday, July 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。17:28:5417:28:5417:287/14/2021 5:28:54 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2117:28:5417:28Jul-2114-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。17:28:5417:28:5417:28Wednesday, July 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2117:28:5417:28:54July 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 七月 20215:28:54 下午17:28:54七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 215:28 下午七月-2117:28July 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/14 17:28:5417:28:5414 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。5:28:54 下午5:28 下午17:28:54七月-21 ;绿茶，越南市场 市场背景 绿茶占越南茶消费的90% 小店散装称卖 ;固定资产，存货，应收帐款，应付帐款…传统的资产负债表上并没有无形资产(Intangible assets)的价值！ 世界10个最有价值的品牌(Financial World, 1997) Coca-cola可口可乐 480亿美金 Marlboro 万宝路 470亿 IBM 国际商用机器 240亿 McDonald’s麦当劳 Disney 迪士尼 Sony 索尼 Kodak 柯达 Intel 英特尔 Gillette 吉列 Budweiser 百威;好品牌是企业持续性的竞争资源;品牌曾经只是个名字;是什么原因让我们把它当作一种资源?;商务通;Volvo;因此对营销规划而言,品牌不仅仅是个名字，而是一个瞄准的“靶心”，和高举的“旗帜”;从生产形企业向以顾客需求为核心的营销企业过渡 企业应贯彻营销的理念，并建立与之适应的结构与流程;品牌导向的营销规划，是在消费者导向的营销理念之上，赋予其企业无形资产建设的任务;品牌力：规划品牌定位与品牌组合策略;;观察与洞察;观察与洞察;品牌经理最重要的能力是获取“消费者洞察”(Consumer Insights);获取洞察，即要了解消费者，又要了解产品;帮助发展品牌定位的一个有效工具: 迈迪先机品牌定位磁盘 (Foresight BranDisc );市场与竞争环境;目标消费者;透过表面看进消费者的内心，人们经常混淆“观察”与“洞察” 获取“洞察”要在“观察”消费者对某品类的习惯与态度之上，挖掘其内心问为什么。 既要了解消费者，又要了解产品 可能有多个“洞察” 好的“洞察”为品牌开启最大的机会！ ;利益点:功能和情感的;个性与价值;支持点;差异点--最重要的定位要素消费者买你的理由，创意发展的基础;品牌精髓;;;品牌的塑造就是持续性的协助消费者完成清