参考资料：景瑞地产市场营销部三年职能规划 .pptx

市场营销部三年职能规划 (2010-2012);;引子： 2009年的最重要的工作是抓好销售，没有实实在在的销售业绩的保证，其它一切工作都将是无源之水、无本之木； 加强一线的力量，保证一线获得尽量好的资源支持也成为我们工作的重点； 2010年开始，我们将在做好销售工作的同时，进一步加强部门建设。 我们认为：部门职能规划的要点不是面面俱到，关键在于找到部门职能中的强化部分，并且有落实改进的实际抓手。 ; 加强部门整体协作能力; ; 在现有条件下，不断完善部门管理制度和流程，使之规范化、系统化。 抓手：重点抓好销售过程中的制度管理、流程管理，对涉及供应商选择、优惠折扣处理、活动营销等部分加以重点建设落实。; 对于市场营销工作中的市场观察与分析能力、产品认识与建议能力、营销方案策划能力、销售现场控制管理能力、活动组织协作能力等加以重点改进和提升。 同时，对一些特殊类型的专业系统能力，如商业招商、运营能力等也要重点建设。;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Wednesday, July 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。17:23:3417:23:3417:237/14/2021 5:23:34 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2117:23:3417:23Jul-2114-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。17:23:3417:23:3417:23Wednesday, July 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2117:23:3417:23:34July 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 七月 20215:23:34 下午17:23:34七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 215:23 下午七月-2117:23July 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/14 17:23:3417:23:3414 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。5:23:34 下午5:23 下午17:23:34七月-21 ; 建立人才梯队和培训机制，既要加强部门内部人员建设，又要努力充实一线市场营销力量。 抓手：利用我们项目、区域的不断扩张的机会，加强新老人员的现场工作机会，无论是新丁还是老将，都要有在一线战斗，在总部强化的过程。在一线的工作特别要加强。做到每一个人都能上阵。 （士兵突击：让每一个兵都成为兵王）; ;现状与职能;;;SWOT分析;品牌职能发展规划——具备整合品牌推广能力和全集团品牌管理能力;市场策划发展规划——具备大营销能力的集团策划中心;三年期职能规划——品牌（设定前提2010年成功上市）;三年期职能规划——市场策划（设定前提2010年成功上市）;三年期职能规划——人力资源规划; ;序号;现有项目需要持有招商体量， 近10万平米，体量巨大。;序号;长期持有经营资产价值，按折算均价测算 超过8亿多，资产沉淀巨大。;短期目标：梳理存量资产、支持散铺销售和主力店招商、提供专业策略服务； 中期目标：理清权责、明确主体、培养团队、组建落实； 远期目标：统筹资产、专业运营、资本运作，并与集团共同发展壮大。;景瑞生活广场：自持面积招商、散铺销售，整体包装推广及基础运营管理； 徐汇新城商业：商业氛围包装、散铺销售支持； 嘉城商业：策划、定位、包装、销售、持有物业招商，及后期经营管理； 舟山HOPSCA商业：市场调研、业态定位、产品组合、设计规划、策划推广及主力店预招商等； 重庆蓝溪谷地商业：业态优化、工程改造、包装推广及销售支持，主力商家谈判、后期运营维系； 太仓荣御蓝湾、常州曦城商业：市场调研、业态定位、面积分割、策划推广及销售支持，主力店预招商及后期维系； 湖州、天津北辰与宝坻项目商业部分：市场调研、业态定位、体量论证、面积分割、商家意向及销售支持。;重中之重;重庆蓝溪谷地商业：商业氛围的包装、营造，整体商业的策划与定位，主力商家的谈判与签约，分割散铺的销售与维护，因散铺较多、当前商业氛围薄弱、投资者信心不强等，需要引入专业管理