北京麗嘉花園推广策略 .pptx

麗嘉花園05年推广思路;目录 Catalogue;回顾问题点 PROＢLEM REVIEW;一、单价上涨： 新一轮规划调整加大280m2户型比例，占总套数的70%，总销售目标不变。导致单价上涨，成交价在2300美金/m2，报价在2500美金/m2。 推广应坚决地做溢价，树立高端物业形象，摆脱低层面的竞争。 二、目标客群更精准： 前期客户积累，使靶心客户更为精准，如距本项目仅一步之遥的 “Montessori School蒙台梭利学校”现更名为 “德威collage”的学生的家长。 客群更为纯粹，具有共性特征，是推广中应重点研究的对象。;推广思路总叙 STRAGETIES IDEA;一、推广阶段： 本案销售季集中在05年8月~06年8月近一年时间内。推广配合两个销售季，分为两个推广波峰：05年7月~10月底、06年4月~8月。 二、推广目标： 本案销售目标明确，保证速销的同时，让项目具有一定的“溢价”空间。;三、推广费用： 本案推广费用为700万，在05年项目不具??程形象的情况下，将推广重心放到06年，推广费用比为3：7（不包括户外费用），即约210万。 四、推广策略： 05年推广重心在项目区域内，以直效营销（公关活动、现场活动）带动口碑传播，以户外树立项目形象。06年推广应重视有效性和准确性，同时应在外围树立形象（广告运动+现场活动支持）。;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Wednesday, July 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。17:16:1417:16:1417:167/14/2021 5:16:14 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2117:16:1417:16Jul-2114-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。17:16:1417:16:1417:16Wednesday, July 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2117:16:1417:16:14July 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 七月 20215:16:14 下午17:16:14七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 215:16 下午七月-2117:16July 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/14 17:16:1417:16:1414 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。5:16:14 下午5:16 下午17:16:14七月-21 ;观点：05年推广重心 针对人群精准——区域客群，推广手段精巧——即投入不大，但要出彩。在细节处尤其重视把握尺度，做到四两拨千斤，树立口碑，为明年推广做好铺垫。 ;05策略核心 05 STRAGETIES CORE;一、推广目标： 打造别墅独特气质，树立市场独占地位 为吸引认同中央别墅区的动机购买者（即区域内客户），快速解决销售压力（05年任务40套） 。同时走出别墅期房阶段的潜在阴影，增加客户信心。 必须确立项目高端形象，让项目特色更突出，直接面对有购买动机的客群。;二、推广核心： 核心思路描述：“具有北京地域痕迹的涉外人士生活” 支持点： 1、对位中央别墅区的地段属性 2、对位客群的特质属性 ，以欧美及港、澳、台同胞为主。 3、对位 项目的欧式建筑表情和园林风格。 4、对位人群的 圈子效应：有共同的价值观和对生活的品位，如国际化视野、 教育观点，总之对建筑风格和社区生活品位有高度认同。;二、推广核心： 核心思路描述：“具有北京地域痕迹的涉外人士生活” 解释：深化“中央别墅区传统保留地”的特质，打造“涉外人士”的社区文化、 精神理念 ，将之与产品外立面风格和社区整体品质所带给人的高端、精致、纯粹的感觉相融合，演绎 “具有北京地域痕迹的涉外人士生活氛围 ”。;创意 IDEA;中文SLOGN： ;;需要翻译支持，表述内容/这是一种环境， 对人有好的影响力， 这种影响力是潜移默化的。;品牌个性：欧洲经典特质