团队建设培训讲义课件 .pptx

团队建设;团队的定义;团队与群体的区别;团队定义的理解;团队的构成要素---目标;团队的构成要素---人;团队的构成要素---定位;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Sunday, July 11, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。23:04:5423:04:5423:047/11/2021 11:04:54 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2123:04:5423:04Jul-2111-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。23:04:5423:04:5423:04Sunday, July 11, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2123:04:5423:04:54July 11, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。11 七月 202111:04:54 下午23:04:54七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2111:04 下午七月-2123:04July 11, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/11 23:04:5423:04:5411 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。11:04:54 下午11:04 下午23:04:54七月-21 ;团队的构成要素---权限;团队的构成要素---计划;高效团队的要素;如何树立团队意识;团队凝聚力的必要条件;团队中应有的态度;团队的五种机能障碍;团队领袖的工作;团队成员的角色分工;团队文化建设;团队精神;团队精神的构成要素;团队精神的构成要素;塑造团队精神的核心要素;团队中的危险信号;二、超级业务员 　　团队需要的是整体的行动力，目标完成率等等。要求团队的个体之间技能必须具有互补性。个体能力较大可能会导致超级业务员的出现，其表特征为：个人能力强大，能独档一面，在团队中常常以绝对的销售业绩跃跃领先于团队其它成员，组织纪律散漫，好大喜功，目空一切，自身又经常定位于团队功臣之例。 　　超级业务员的工作能力这是任何团队所需要的，因此经常采用的对应办法是：放之任之，采用有别于团队其它成员的特殊政策，超级业务员对团队的破坏力是巨大的，长期采用放纵策略其结果会破坏团队的凝集力，引导团队的组织愿景向非团队发展，迅速的瓦解团队组织。 ;三、非正式组织 　　非正式组织的产生有两种原因，一是团队的领导故意行为。二是团队成员在价值观、性格、经历、互补性产生某种一致时。前者是管理者强化自身管理职能的需要，客观上形成的非正式组织通常是松散型组织；后者则是紧密型的，其愿景通常与团队愿景不致。这种紧密型非正式组织会偏离团队的价值观，破坏团队文化，阻挠团队的创新精神的和开拓精神。　　 对应方法　　a、考察评估。团队非正式组织的数量，非正式组织成员列表，非正式组织与团本愿景是否一致，非正式组织对实现团队目标的影响。　　b、瓦解非正式组织。让团队管理层融入非正式组织，并积极引导，弱化其对骨干成员的影响力，最后彻底清除非正式组织的顽劣者。 ;创建高效团队;;2.明确团队的角色分工 3.团队气氛 灵活性：官僚最小化及鼓励员工创新的程度 责任性：员工工作自主及敢冒风险的程度 进取性：管理层鼓励员工不断改进追求卓越的程度 奖励性：管理层评价员工时对绩效导向及认可和表扬 的程度 明确性：员工清晰了解组织使命和方向及组织架构的程度 凝聚性：员工之间同心同德互相合作愿意付出额外的努力的程度 ;团队成功的因素;团队的信任和协作;团队协作的策略