团险制式培训—培训下属(主_ .pptx

培 训 下 属; PTT 回顾 如何避免或尽可能减少会影响培训计 划取得成功的问题或障碍 正确认识训练讲师的角色 训练讲师在实施训练时应注意的要点 （你是一个效率高还是效果好的训练讲师） 如何有效地设计训练课程 有效训练的案例研讨;培训的动作要求; 一. PTT 回顾;寿险讲师成长历程;PTT的四个重点;PTT的四条理念;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 15, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。16:43:0016:43:0016:437/15/2021 4:43:00 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2116:43:0016:43Jul-2115-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。16:43:0016:43:0016:43Thursday, July 15, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2116:43:0016:43:00July 15, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15 七月 20214:43:01 下午16:43:01七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 214:43 下午七月-2116:43July 15, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/15 16:43:0116:43:0115 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。4:43:01 下午4:43 下午16:43:01七月-21 ;P T T 回 顾（3）; 二. 如何避免或尽可能减少会影响培训计划取得成功的问题或障碍 (一) 何为有效的培训 （二）为什么要做培训 （三）如何避免或减少影响培训计划取得 成功的障碍或问题;（一）何为有效的训练？;（二）为什么要做培训？ (1);为什么要进行培训？(2);（三）分组讨论：;如何避免或尽可能减少会影响培训计划取得成功的问题或障碍 (1);如何避免或尽可能减少会影响培训计划取得成功的问题或障碍(2);如何避免或尽可能减少会影响培训计划取得成功的问题或障碍(3);如何避免或尽可能减少会影响培??计划取得成功的问题或障碍(4); 三. 正确认识训练讲师的角色 （一）专职讲师如何建立授课威信 （二）正确认识训练讲师的角色;专职讲师建立授课威信 (1);专职讲师建立授课威信(2);正确认识训练讲师的角色 (1);正确认识训练讲师的角色(2);正确认识训练讲师的角色(3);“能做” 与 “会去做”的区别 ; 四. 训练讲师在实施训练时应注意的要点 （你是一个效率高还是效果好的训练讲师） （一）效率高的训练讲师的表现 （二）效果好的训练讲师的表现 （三）你是一个效率高还是效果好的讲师 （四）训练讲师的基本特质和十项原则 ;（一）;如果你是一位“有效”的训练讲师，你的培训就是专注训练效果：;注重效果的训练讲师 (续);在现实生活中，没有哪一个训练讲师只是培训效率高，或者只是训练效果好。他们通常是下面几种情况的组合：效率高/效果差；效率低/效果好；效率低/效果差；最理想的是效果好/效率高。. 下图是对这几种组合的说明。;这里所说的“训练资源“是指： (I) 时间 (ii) 培训部门的物质设施— 教室/影像设备/用电脑制作的培训材料/投影片/各种制式教材//图书馆/订杂志。 (iii) 培训用的材料 (公司自己开发的/从外部购买的)。 (iv) 经验丰富的外勤主管兼职讲师— 可以让他们协助训练计划及课程的执行。 (iv) 为建立讲师团及提升讲师授课技能所编列的预算。;这里所说的”与外在环境变化紧密结合“指的是： (I) 回应: 业务员的训练需求 业务主管的训练需求 在各项法令规章及管理规定的变化影响业务员队伍之前就在培训中考虑到这些变化 (ii) 了解: 整个寿险界的发展趋势 市场竞争情况的变化 同业业务人员的管理办法 竞争对手公司训练体系的架构、范围、性质和内容 (iii) 宣导新商品时能通过有效的、侧重商品销售/营销而非商品的技术特点的销售支援材料、销售辅助工具和有关推出新商品规划整体的训练计划的训练讲座来帮助公司推出商品。 ;一位