合同管理全过程的风险防范及管控措施概论 .ppt

合同管理全过程的风险防范及管控措施;前 言;主 要 内 容;一、合同风险的分类;一、合同风险的分类;一、合同风险的分类;主 要 内 容;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。*** 10、市场销售中最重要的字就是“问”。**** 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。***** 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。**** 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。***** 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。**** 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。***** 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。*** 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。**** ;二、合同管理的总体要求;二、合同管理的总体要求;二、合同管理的总体要求;主 要 内 容;三、合同的全流程管控;三、合同的全流程管控;三、合同的全流程管控;三、合同的全流程管控;主要管控措施： 第一，审查合同相对人及授权委托人的身份证件、营业执照、资质证书、授权委托书等材料的原件，避免对方造假。 第二，若合同签字人是被授权人，应关注授权委托书是否合法有效、被授权人的行为是否在其被授权范围内。 第三，要充分掌握业主和分包方、监理的情况。 第四，可以与被调查对象的主要供应商、客户、开户银行、主管税务机关和工商管理等部门沟通，了解其生产经营情况、商业信誉和履约能力。;（二）合同谈判 主要包括谈判方案 、谈判记录 、谈判必威体育官网网址、谈判文件四个方面。 合同谈判前，应根据需要牵头组织由经济、技术、法律等人员组成的合同谈判小组，负责进行合同谈判。重大合同谈判小组应拟定谈判方案，制定谈判策略，确定全面、明确、具体的合同经济、技术条件与要求，经批准后实施。 谈判过程达成的重??事项，应指定专人及时予以记录，形成谈判纪要，并由谈判双方负责人员签字确认。谈判涉及我方专有技术或其他商业秘密等权利的，合同主办部门在应要求相对人与我方签订必威体育官网网址协议。 妥善收集、整理、保管往来信件、传真、电子邮件、电子数据等相关文件，谈判结束，应及时进行归档。;三、合同的全流程管控;三、合同的全流程管控;三、合同的全流程管控;三、合同的全流程管控;风险描述 采用标准文本的，随意删除、简化条款、声明和承诺条款等合同条款，未将未涵盖内容以特殊条款的形式进行补充； 采用修改标准文本的，未将不相关内容清除； 采取双方协商文本的或 采取对方文本的，未仔细研究合同条款或根据合同具体业务协商条款，造成我方被动或者承担违约责任； 选择合同形式不恰当，导致权责不清、诉讼风险或公司利益受损； 合同内容和方式与国家法律法规、政策发生冲突； 合同内容和条款不完整、表述不严谨准确，或存在重大疏漏。;三、合同的全流程管控;三、合同的全流程管控;三、合同的全流程管控;风险描述 合同内容和条款不完整、表述不严谨、不准确，或存在重大疏漏（如重大技术条款、HSE条款、必威体育官网网址条款、保险条款、成本回收条款、免责条款等不当）和欺诈； 对发现的问题未提出恰当的修订意见； 未根据审核人员的改进意见修改合同，导致合同中的不当内容和条款未被纠正。;主要管控措施： 第一，审核人员应当对合同文本的合法性、经济性、可行性和严密性进行全面审核，重点关注合同的主体、内容和形式是否合法，合同内容是否符合公司的经济利益，对方当事人是否具备履约能力，合同权利和义务、违约责任和争议解决条款是否明确等。 第二，严格执行合同管理制度，建立会审制度，对有重大影响或法律关系复杂的合同文本，组织公司相关部门进行审核，相关部门应当在各自职责范围内提出评审意见，再由牵头部门收集汇总并修改，如果不能按照审核意见修改，应出具书面说明论证。;（五）合同签署 1、合同签订的主体 公司所有合同均以公司名义对外签订合同。禁止公司机关职能部门、基层单位（工程处）等内设组织或机构以自己的名义对外订立合同。 2、合同授权 签订合同时，除营业执照上载明的法定代表人和负责人亲自签署合同外，签约人应履行内部授权手续，具备合同签订资格。授权委托书由法律事务办公室统一办理。合同主办部门应向法律事务办公室提出办理授权申请，由法律事务办公