合同谈判-优质课件 .pptx

合 同 谈 判 ;;案例一;;法律谈判类型; 法律纠纷谈判 1、合同谈判，主要是商务合同谈判。 2、和解谈判，自行、庭内、庭外和解。 3、诉讼谈判，民事、刑事、行政。 ; 合同谈判我们另行探讨，和解与诉讼谈判的程序大致如下： 1、准备。了解案情，收集证据，确定请求，找准法律，复杂案件要写案件分析报告。 2、磋商。分清责任，谈事实有证据，说法律有条文，提请求有理由。程序与技巧和合同谈判大同小异。 3、结局。失败就不提了。（1）通过努力双方达成和解协议；（2）法官采纳我方证据，接受意见，支持诉讼请求。;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 15, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。16:36:4016:36:4016:367/15/2021 4:36:40 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2116:36:4016:36Jul-2115-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。16:36:4016:36:4016:36Thursday, July 15, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2116:36:4016:36:40July 15, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15 七月 20214:36:40 下午16:36:40七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 214:36 下午七月-2116:36July 15, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/15 16:36:4016:36:4015 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。4:36:40 下午4:36 下午16:36:40七月-21 ;一、什么是合同谈判？ ; 谈判程序 谈判顺序：准备，磋商，签约。 准备：市场调查，主体调查，谈判方案。 磋商：开局陈述，价格讨论，条件讨论，僵局处理，归纳总结，草签文本，正式签约。 ;合同谈判的职能  1、通过谈判确定交易条件，明确权利义务关系； 2、通过谈判确立交易关系获取企业利益； 3、谈判是企业了解掌握市场信息的重要途径； 4、谈判有助于树立企业形象，锻炼队伍增加市场经验，提供企业的各项能力。; 二. 合同谈判的特征： 1、谈判各方具有利益依赖关系； 2、谈判由各方当事人共同参与； 3、谈判的目的是为了满足各方的需求； 4、谈判成功与否的标志是最终是否达成协议。 谈判是信息交流，磋商议题，寻求共识，形成合意的过程。;谈判结果有二：;缔约责任; 二、构成缔约责任的条件 第一要有过错；第二导致损失。 缔约责任发生在四种情况：1.合同不成立；2.合同成立但不生效；3.合同无效，4.合同被撤销。? 三、缔约过错的赔偿一般是直接损失，但是并不绝对。赔偿范围： 1，缔约费用（可行性论证、调查、差旅等） 2.准备履行合同的费用；3.合同已经履行的费用（无效、撤销）；4.尚失合同机会的损失（唯一、不可替代的机会） 四、不得泄露商业秘密。 ;案例： 某银行下属一个证券公司，按上级要求，要与银行脱钩。该银行找到广东的A公司， A公司组织了30多家公司共同来购买证券公司，经过半年的磋商和可行性研究，合同文本起草完毕，准备签字的时候，银行突然说不卖了，因为银行领导说：要卖给B公司。A公司损失50 万可行性调查等费用。如果合同能够签订，按照可行性报告评估，A公司每年可盈利上亿元。 问题： 50 万损失费用由谁来承担？合同未能签订，A公司每年损失盈利上亿元，是否由某银行赔偿？ ;合同缔结与法律谈判;二、合同谈判的构成要素 ;（一）人的因素，这也是最重要的因素; 集体对集体谈