医院开发培训-精品课件 .pptx

;目录;一、处方药医院销售的变化趋势;二、目前国家医药政策分析;二、目前国家医药政策分析;三、事业一部医院销售现状分析;三、事业一部医院销售现状分析;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 12, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。09:57:2809:57:2809:577/12/2021 9:57:28 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2109:57:2809:57Jul-2112-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。09:57:2809:57:2809:57Monday, July 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2109:57:2809:57:28July 12, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。12 七月 20219:57:28 上午09:57:28七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 219:57 上午七月-2109:57July 12, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/12 9:57:2809:57:2812 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。9:57:28 上午9:57 上午09:57:28七月-21 ;三、事业一部医院销售现状分析;四、竞品分析;四、竞品分析;四、竞品分析（还包括）;五、我们代表该如何做;五、我们代表该如何做;六、如何找到目标医生;七、了解处方医生心理变化过程;八、四访+盯方;八、四访+盯方;八、四访+盯方;八、四访+盯方;八、四访+盯方;八、四访+盯方;八、四访+盯方;八、四访+盯方;八、四访+盯方;八、四访+盯方;八、四访+盯方;八、四访+盯方; 医师信息 ;做好每周工作的计划达成评估;九、市场活动方案的设计;九、市场活动方案的设计;十、三级医院分析与销售;十、三级医院分析与销售;十、三级医院分析与销售; 用知识武装自己！ 用学术说服客户！ ——事业一部总经理薛人珲