华淳庄园红酒品牌与市场营销探讨方案 .pptx

华淳品牌与市场营销探讨品 智 尚 合 团 队序 本案以华淳马拉车橡木桶礼品系列产品为契机，对华淳品牌、营销、推广提供策略方向建议，并希以此抛砖引玉，最终达成双方合作共赢的结果。 秉承品智尚合诚恳、务实、有效的一贯作风，不对市场环境进行过多的赘述，让我们直奔主题！S原汁发酵，古法酿造六大独创无工业添加酿制技术葡萄种植生产观光娱乐一体化庄园 T 张裕、长城、王朝 已构成三国鼎立局 面、国外进口品牌 与国内品牌齐争宠， 竞争激烈W产品包装落后、logo缺乏国际品牌感产品系列定位模糊同等产品对应的价格偏高品牌知名度不高……O红酒在宴会、婚庆市场渐成主流本土红酒品牌迅速走红高端消费群带旺红酒市场……SWOT分析 SWOT分析产品对比展示华淳/高端品牌华淳/高端品牌Finds the problem 由以上资料对比显示，我们不难发现：1.华淳的橡木桶属于初级制作，优质耐用，功能齐全，但不显档次。2.国际知名品牌橡木桶尽显奢华、尊贵，精致，欣赏价值高，更具备收藏价值。 3.华淳的产品包装个性，独特，中国民族风味重。4.国际知名品牌包装尊贵奢华，具有王者气派，国际感强，尽显身份地位。再让我们看看中国市场三足鼎立的红酒品牌中国葡萄酒的贵族，世界葡萄酒的“名门望族” 产地烟台被称“东方的波尔多”有国际葡萄酒城！酒的王朝，王朝的酒。与世界著名的法国人头马集团合作尽显王朝气派地道好酒，天赋灵犀。产地昌黎有“中国干红葡萄酒城”之称！9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。华淳庄园红酒品牌1.名称：华淳2.主打中国南方葡萄酒风味，具备民族口感3.采用原汁发酵，古法酿造的祖传宫廷秘方4.曾获得“2009年中国中部国际农博会金奖”， 为中华人民共 和国第十届中运会唯一指定 专用红酒。5.具有6项品质承诺，原生态，健康红酒。？这是高端红酒品牌的有力支撑吗Finds the problem 华淳庄园葡萄酒具备高端价格，但缺乏吸引高端消费者的形象，说服高端消费者的理由。品牌形象：停留在低端水平，与高价位自相矛盾。名称Logo：产品名称logo太民族化，与红酒的溯源法国国际风格相差甚远，不具备高端市场竞争力。形象VI设计：精细不够精致，有韵味不够奢华尊贵，有看点不具备记忆联想。做为高端品牌的产品，没有足够的附加值用以支撑高端的价格。自我实现尊重需要情感需求安全需求生理需求Solves the problem 我们的目标消费者：高端消费群体* 他们是社会上的中产阶层，社会中的领袖人物* 他们的购买动机为尊重的需要，自我实现的需要* 他们的代名词是品味、品牌、尊贵、尊重、 奢华、档次、尽显身份地位马斯诺消费需求分析我们的产品需要符合目标消费者的需求Solves the problem 我们需要干什么？ 塑造华淳全新的国际化红酒品牌、名称、VI形象、血统； 建立华淳在高端消费者中独有的品牌吸引力与品牌价值基础。原有名称：华淳品智尚合推荐：HICHEERS（海惬尔斯）改名方向：朗朗上口、容易记忆、国际品牌感觉、价值感、文化内涵原有Logo： 品智尚合推荐：改标方向：视觉冲击、醒目记忆、王者霸气、便于运用华淳原有橡木桶包装及酒瓶包装盒：更改方向：奢华、尊贵、视觉冲击、个性化、价值感、国际品牌气质橡木桶及包装瓶效果图展示有了高端品牌的名称、形象，我们还需要高端葡萄酒品牌的品质血统/原料/工艺：优选世界顶级南方葡萄传承法国波尔多血统去工业化工艺酿制引进法国王室顶级酿造技术纯手工经典打造法国原装奢华整体葡萄酒窖---尊藏稀世珍品……品牌塑造 Sale（卖） 通过对华醇高端品牌再塑造，使华淳初步拥有了吸引高端目标消费者的品牌形象、品牌气质、参与高端葡萄酒市场竞争的基础条件，使价位高端的华淳有了消费者认同接受的可能。 然而，在竞争激烈的红酒市场，“酒香不怕巷子深”的观点只会让企业陷入红海漩涡中不能自拔，品牌的塑造是为了将产品卖出去，将我们的品牌打出去，那么我们需要的