商品管理培训 .pptx

终端店铺货品管理;CONTENTS;;一.店铺货品的构成;货品结构金字塔;货品结构调整的因素;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Wednesday, July 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。17:32:4217:32:4217:327/14/2021 5:32:42 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2117:32:4217:32Jul-2114-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。17:32:4217:32:4217:32Wednesday, July 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2117:32:4217:32:42July 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 七月 20215:32:42 下午17:32:42七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 215:32 下午七月-2117:32July 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/14 17:32:4217:32:4214 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。5:32:42 下午5:32 下午17:32:42七月-21 ;二.货品的分类;第一步 按性别分类 – 男子, 女子 第二步 按运动系列分类 – 篮球, 网球, 足球等. 第三步 按主题系列分类 – 如祥云，I Believe 等 第四步 按产品种类分等 – 背心, T-shirt, polo, 短裤等 第五步 按色彩分类 ;产品分类的逻辑遵循以下步骤 ----鞋类;三.店铺定位与结构组合; ;单店定位的条件;具体环境分析;店铺;科学划分店铺——货品运行的载体通道;店铺结构组合的优势;三.单店货品管理的阶段;科学的采购订货;;货品管理流程细化; 《第二单元》 商品销售过程管理 ;1.到货管理;核对装箱单与到货单;2、转为存货（入库）;3、产品生命周期;4、结构调货;5、季末清货;6、退货流程; 《第三单元》 商品销售数据管理 ;一、售馨率二、库销比三、店铺新旧比四、SKU;一、售罄率;新品上???售罄率;库销比 = 期初库存金额/ 当月销售金额(吊牌价) 库销比概念：指库存金额同销售牌价额之比例。 意义：通常情况下，销售牌价额为1个月的时间，也可以说库销比是以月为单位的。简单的来说就是某一时间点的库存能够维持多长时间的销售。 ;存销比过高，意味着库存总量或者结构不合理。资金效率低。 存销比过低，意味着库存不足，生意难以最大化。 存销比反映的是总量问题，总量合理未必结构合理。 库存结构——大类结构比、新老货比、大类的性别比、系列结构比、款式比、价位带分布等。 ;新品占有率＝新品库存/全部库存×100% 新旧货占比;订货宽度：每季所订的SKU数量。 深度：每个SKU的平均订购数量。 两者关系：订货额一定，两者成反比。;商品销售数据管理——留好;比例层——看销售;贡献层——看系列;形势层——看排名;品牌层——看焦点;商品数据管理;2.新品铺货及上市跟踪;（1）店铺货品SKU数量的管理;不同级别店订货的宽度和深度;A类店铺;3.货品调配、周转管理;;;新货到达A级店 A级店将原有30%以内货品流转到B级店 同时B级店将原有30%以内货品流转到C级店 C级店将原有30%以内货品流转到D级店 30%的概念: 1.正常在店内销售1个半月以上的货品 2.在本店销售1个月不理想的货品 3.在面料上不适合当季的货品;日常货品流动要求: ;（2）店面周转管理;产品周转时间;产品周转管理的原则： ;根据每月产品主题的优先排序，在鞋墙上最好的位置滚动推出重点鞋类产品 根据重点鞋类产品的推出计划，把鞋墙上横向系列进行优先排序;保证每月及时更新店内最好最显著的位置 根据店内陈列位置的优劣排序陈列相应的产品主题 滚动推出:根据产品主题的优先度、库存的状况和产品本身的生命周期，在把某一服装