啤酒营销广告策略方案 .pptx

99－18工程中策“ 烟台啤酒” 99营销、广告策略方案（讨论稿 ）;一、啤酒市场状况;全国状况;全国状况;全国啤酒生产厂数量 1990年：800家, 平均单产0.78万吨 1995年：737家, 平均单产2.12万吨 1996年：630家, 平均单产2.59万吨 全国年产量10万吨的啤酒厂数量 1996年：35家 1997年：42家;主要结论： 全国啤酒生产量、消费量逐年提高 经过淘汰、兼并，全国啤酒生产企业数量在较少，而单个企业的生产量在扩大。;山东状况;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 12, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。10:10:0510:10:0510:107/12/2021 10:10:05 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2110:10:0510:10Jul-2112-Jul-21 12、在购买时，你可以用任???语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。10:10:0510:10:0510:10Monday, July 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2110:10:0510:10:05July 12, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。12 七月 202110:10:05 上午10:10:05七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2110:10 上午七月-2110:10July 12, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/12 10:10:0510:10:0512 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。10:10:05 上午10:10 上午10:10:05七月-21 ;山东状况;山东状况;啤酒消费量逐年提高，山东市场是全国人均消费量最大的市场之一。 山东省啤酒生产企业数量多（40家 ），啤酒品牌众多，竞争异常激烈。 山东省的啤酒生产企业规模日趋扩大，但除了青岛啤酒公司年产量都低于20万吨，加速规模化发展是维持市场优势的基础。 ;胶东啤酒市场研究;强势品牌 威海：威海卫 烟台：烟台 潍坊：北冰洋、蓝仔冰啤、青岛;二、胶东市场消费者研究;消费者对啤酒品牌的主要认知途径： ;消费者购买啤酒时考虑的主要因素;消费者最主要的购买场所;消费者每次购买的量;消费者对啤酒口味的偏向;消费者最喜欢的啤酒促销方式;胶东市场消费者研究;胶东市场消费者研究;三、竞争状况;竞争对手研究;竞争对手研究;竞争对手研究;优劣势分析(威海);优劣势分析(潍坊);优劣势分析(烟台);四、中策目标论证;中策目标论证;中策目标论证;中策目标论证;烟台品牌经营现状分析;B、品牌产品承担总产量上的比例失调 5万吨以上 …………………1个 2万吨以上 ……………… 1个 1万～2万吨 ……………… 0个 5千～1万吨 ……………… 0个 3千～5千吨 ………………1个 2千～3千吨 ……………… 1个 1千～2千吨 ……………… 2个 1千吨以下………………… 4个;C、品牌产品销售，区域性过窄;D、品牌形象未形成，地方性过强，长期无性格、无个性，基本上是产品经营。 无明确广告语 无个性表现 ;目标论证;目标论证;五、策 略 方 向;总战略－五星战略;;六、行 销 策 略; 产品 定位 主要消费群体 价格 烟台极品11° 高档、高质、高价 商务、酒吧、宾馆， 8.00 烟台赤啤12° 豪华消费 满足自尊体面的群体 6.00 烟台11°清爽型 中高档 青年为主体的，稍高档要求的消费群体 2.50-3.00 烟台12° 低档、大众化 原有的消费群体，年纪稍大、感情较深者 2.00-2.20 烟台10°干啤 低档、大众化 农村、乡镇低价市场