品牌战略与营销 .pptx

;;;形象创造是针对所指群体的;形象创造是针对所指群体的;形象创造是针对所指群体的;;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 12, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。10:05:2910:05:2910:057/12/2021 10:05:29 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2110:05:2910:05Jul-2112-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。10:05:2910:05:2910:05Monday, July 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2110:05:2910:05:29July 12, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。12 七月 202110:05:29 上午10:05:29七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2110:05 上午七月-2110:05July 12, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/12 10:05:2910:05:2912 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。10:05:29 上午10:05 上午10:05:29七月-21 ;观念落后;产品定位要与品牌定位概念相联;市场定位的市场调研;市场定位的市场调研;市场定位的内容;;市场定位的群体特征;了解市场营销的核心;;;定位的改变;;产品的变化带来营销方式的改变;案例说明;;不重视消费者情感;产品企划在营销中的位置;产品企划的内容;;产品概念设计;产品卖点设计;思考;;价格与渠道策略的关系;价格与渠道策略的关系;价格与概念的关系;价格的其他相关因素;;;;品牌概念要和产品特点想一致;品牌概念要和产品个性概念相联系;品牌概念要和产品个性概念相联系;品牌同特征下的概念转移;品牌概念要和产品概念相联系;产品概念与品牌概念相联;思考;;品牌名称符合以上的条件;名称的联想;名称的联想;;品牌价值要符合;品牌的品质表现;历史与文化的不同性;;市场的情感变化;;品牌是有性格的;品牌视觉要符合;品牌视觉要符合;品牌理念要符合;品牌诉求要符合;品牌行为表现要符合;产品的服务方式要符合;;无知操作;;推广在营销中的位置;卖产品的诉求;产品与品牌的诉求;产品与品牌的诉求(例);产品与品牌的诉求;品牌的诉求;诉求分析;诉求的阶段性分析;诉求分析;;元素焦点顺序;元素结果顺序;元素组织;;机遇和手段;;了解推广工具的作用;;了解推广工具的作用;媒体的组合利用达成最佳效果;空中媒体的组合利用原则;空中媒体的组合利用原则;;终端搅局;距离市场最近的距离;渠道中的终端行为;;渠道中的人员推拉配合;渠道中的人员推拉配合;渠道中的推拉配合;渠道中的推拉配合;渠道中的推拉配合;推拉利用的现状;推拉利用的现状;;品牌的组织;品牌的组织;品牌的组织;品牌的组织;