医疗企业赢利模式与管理方案 .pptx

赢利模式与管理;企业的赢利模式;企业的赢利模式（续）;一、巨型模式;1、无利润模式;1、无利润模式（续）;1、无利润模式（续）;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Wednesday, July 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。17:18:0117:18:0117:187/14/2021 5:18:01 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2117:18:0117:18Jul-2114-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。17:18:0117:18:0117:18Wednesday, July 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2117:18:0117:18:01July 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 七月 20215:18:01 下午17:18:01七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 215:18 下午七月-2117:18July 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/14 17:18:0117:18:0114 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。5:18:01 下午5:18 下午17:18:01七月-21 ;1、无利润模式（续）;2、利润复归模式;3、趋同模式;1）供应商趋同;2）产品趋同;4、中间陷落模式;4、中间陷落模式（续）;5、行业标准模式;6、技术转移模式;二、价值链模式;1、价值链分拆模式;2、价值链压缩模式;2、价值链压缩模式（续）;3、强化价值链薄弱环节模式;4、价值链重新整合模式;三、客户模式;三、客户模式（续）;情况在转变： 所有的客户都有利可图 大部分客户都没有利润！ 原因：;1、利润转移模式（续）;1、利润转移模式（续）;2、微型分割模式;3、权力转移模式;3、权力转移模式（续）;4、重新定位模式;四、渠道模式;1、渠道倍增模式;1、渠道倍增模式（续）;2、渠道集中模式;2、渠道集中模式（续）;3、渠道压缩模式;3、渠道压缩模式（续）;3、渠道压缩模式（续）;4、中间商再生模式;4、中间商再生模式（续）;五、产品模式;1、从产品到品牌;1、从产品到品牌（续）;2、从产品到拳头产品;2、从产品到拳头产品（续）;3、从产品到利润倍增器;4、从产品到金字塔;5、从产品到解决方案;六、知识模式;1、从产品到客户知识;2、从经营到知识;3、从知识到产品;七、组织模式