同致行上海华城公园里项目整合营销推广方案77PPT .pptx

华城·公园里整合营销推广方案GOON……现在就开始华城·公园里，城市故事但续集难拍成功在前，众人期盼，所以续集素来难拍当然也有成功凯旋的，譬如：《魔戒2》9亿2千万《魔戒3》10亿7百万《魔戒1》8亿7千万如何让续集，更精彩？总结，续集成功的四大因素? 档期，一个胜券在握的档期? 剧本，一个跌宕起伏的剧本? 观众，一部迎合观众的电影? 炒作，一场引爆市场的炒作9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。续集《华城·公园里》我们的档期、剧本、观众、炒作如何做？续集成功要素之一 档期竞品研究 同类符合项目借鉴电影档期研究投放档期，熟悉竞争影片，才能扬长避短，票房大红。地产档期研究市场产品，分析竞争个案，才能扬长避短，销售大红。华城·公园里档期世纪公园花木东城板块北蔡板块三林板块 随着华城·公园里价格的上调，本案的竞争个案将与18街区有所不同。主要为三林板块的优质项目、东城的中档项目、花木的板块均价项目与世纪公园的外围项目。本案比较项万科金色城品锦绣满堂尚东国际老公房旁的新精品生活社区花木板块的新精品生活社区世博内，低密度类别墅社区活力街区 公园生活简述4 老城区5 准新城区3 准新城区4.5 全新城区地段3.5 小型高层社区3 小型高层社区5 多层洋房4 大复合社区规划3.5 老社区配套4 配套较齐全 3.5 配套尚待升级5 配套齐全配套4 中庭园林景观3 基本无特色4.5 末梢式景观5 公园景观景观4 90－132㎡ 两房、三房 3 162 ㎡的大房型为主4 大三房为主5 房型跨度大户型总结一级优势竞争项目环境都较一般，尤其缺乏生态居住。因此，公园居住是本案的一级优势。二级优势竞争项目的配套都较完善，但多以“临街商铺＋集中MALL”的形式。因此，街区生活是本案的二级优势。三级优势竞争项目的体量都远较本案小，产品供应线相对单一，生活可能性比较单调。因此，复合社区是本案的三级优势。光解析竞争者，还不够 还需要站在复合大盘的角度，考察全国经验复合大盘的几个思考点产品的多元化，造成客群多元化，从而形成老龄化问题、全程教育问题等产品的规模化，造成社区社会化，如何顺应并倡导符合城市发展的社区文化开发长期化，造成产品间过大差异，如何保持一定的超前性，使整体产品均质化档期、剧情有了但是，我们要放给谁看……续集成功观众项目客群定位在客群分析之前，我们回顾一下我们的产品定位：邻世博，情感型活性公园街区以地域性定义了项目客群区域来源。以内涵性定义了项目客群的置业观。邻世博 本案为宜居性住宅，客层来源有强烈的地域属性。尤其强烈依靠“地铁、公交及未来城市规划”。 因此依据世博及项目位置，可以圈定客源的物理属性。客群物理属性圈客源置业主因一级圈花木、北蔡区域客源区域的认知度强上南、世博、三林换屋客源大盘的齐质规划二级圈高位房价的挤压陆家嘴、源深、张江、世纪公园区域拆迁及换屋客源华城房产的品牌世博辐射区板块浦西沿江区域客源，及少量上海其他区域客源三级圈未来的轨道交通情感型活性公园街区公园、街区、复合社区的精神衍生，为项目的精神属性。客群精神属性置业属性精神属性物理属性25-35岁，年收入在10-20万，新婚或即将成家追求舒适 热爱活力生活好交朋友 保持上进态度首购客群35-45岁，家庭收入在15-25万，生活稳定注重健康 关注社区环境重视品质 要求生活氛围优质换屋40-50岁，家庭收入在45万以上，典型中产追求享受 关注物业保值重视品牌 要求邻居素质别墅置业客群定位公园主角沟通主角爱沟通，爱交流，有聊天就有他的存在健康主