同路沙河实业世纪村博尚整合推广攻略 .pptx

沙河实业世纪村 · 博尚 整合推广攻略深圳同路广告公司2002年10月世纪村 · 博尚 整合推广攻略整合推广追求的目标世纪村 · 博尚 形象传播的 ——完整性：广告全方位整合行动彻底性：坚持单一个性不动摇 是征服市场的唯一法宝！世纪村 · 博尚 整合推广攻略世纪村 · 博尚 必须解决的问题我是谁？ Who am I ? （分析项目态势）对谁说？ Whom To Say ? （界定目标人群）说什么？ What To Say ? （确定广告策略）怎么说？ How To Say ? （发展广告创意）世纪村 · 博尚 整合推广攻略我们的致谢1、沙河实业真正的实实在在、以人为本的经营理念开发世纪 村。得到了业界的尊重，取得了消费者良好的口碑传达。2、大胆创新的国际居住标准有效的区分市场，3、赠送陶璐娜一套住房，不但赢得市场的追捧，而且令同行惊叹。建立了较好的市场美誉度4、“AAA”称号的获得、“VLP”计划的出台，巩固了世纪村国际居住标准的领导地位，真正的有了适合世纪村发展的个性空间。世纪村 · 博尚 整合推广攻略我们的任务1、将延承世纪村已有的国际化居住标准的品牌内涵魅力。2、深化国际化居住标准的具体内容，使世纪村 第二期2 成为世纪村现有的对国际居住标准的最完美体验。以此区分市场成为市场最亮点，实现销售的最大化。3、为世纪村第三期奠定良好的品牌基础，强化品牌美誉度、信任度，并储备消费人群，链接口碑形态传播。世纪村 · 博尚 整合推广攻略房地产广告之我是谁？ Who am I ? [ 分析项目态势 ] “非洲的茅草屋和现代的居舍有什么不同？” 分析阶段既要看，又要想；看和想的广度、深度、长度、高度将决定楼盘的未来命运。世纪村 · 博尚 整合推广攻略我是谁？ Who am I ?市场研判 ——1、基本面利好开始发挥作用 入世、申奥等基本面的利好因素，在功效方面存在时间的滞后性。现阶段，经历了市场的消化、释放，基本面利好开始发挥作用。 入世对写字楼市场最直接的影响主要体现在银行、保险等金融行业，会计、律师等服务性行业，以及电信运营等行业。 9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。世纪村 · 博尚 整合推广攻略我是谁？ Who am I ?2、与时俱进的中关村 ? 随着政府花费重金引导贸易型科技企业的转型，中关村不再只是大型的贸易市场和电子产品集散地。而一旦培育出能够成为“税收的支柱、产业的旗帜”的大型企业集团之后，作为“活力的表现、创新的动力”的中、小型公司将迎来迅速发展的机会。世纪村 · 博尚 整合推广攻略我是谁？ Who am I ?二、SWOT分析产品优 势：良好的品牌基础 独特的开发理念VLP计划的提出 项目功能配套完善沙河高尔夫风景 专享会所特色的小区园林 高素质的居民人群270度全景窗 众多的奖项国际质量保证建筑特色劣 势:交通等公共配套尚待增加沙河片区规划尚待完善部分农民房影响整体形象不利有利威 胁：市场供给量大竞争激烈机 会：消费者对国际文明居住标准的这种生活、品质感兴趣项目所在片区是富人理想居住选择市场环境世纪村 · 博尚 整合推广攻略我是谁？ Who am I ?三、 楼盘定位（项目概念）世纪村纯大户珍藏版体验国际文明居住标准生活世纪村 · 博尚 整合推广攻略我是谁？ Who am I ?四、定位缘起世纪村的特色发展策略的主导： 1：世纪村一期、二期1一贯延续国际化居住标准。有效的区分了市场，并得到了市场的检验 2：前期的宣传、推广主要是树立世纪村国际化人居标准的形象。从而坚定了继续国际化标准的战略思路。 3：世纪村已有的建筑、社区、管理等体系实在的演绎了世纪性的居住标准。世纪村 · 博尚 整合推广攻略我是谁？ Who am I ?五、定位方向 世纪村前期的成功销售验证了国际居住标准的市场需求性，并领导了一种居住的潮