卖场商品陈列 .pptx

商品陈列教学目的? 通过学习，使参训者了解卖场陈列 的重要性及原则，掌握商品陈列的基本技巧，为创造佳绩，做好基础工作。授课内容一、陈列定义、目的 、要点二、陈列方式 货架、端架、堆头、促销车、挂钩、柜台、 T架、 特殊陈列、模特展示三、陈列原则 显而易见、伸手可取、关联性、品项陈列、 安全陈列……四、陈列方法 端架陈列、岛型陈列、悬挂陈列、叠放陈列、 T架陈列、模特展示五、注意事项六、商品纵向陈列方案一、陈列定义定义：把具有促销机能的商品摆放到适当的地方。目的：方便顾客找到商品，同时创造更多的销售机会，提高销售业绩。1.?创造高的销售额、高的资金周转率、高的商品周转率。2.有美感、商业感，刺激顾客购物。3.方便顾客拿取。4.?具有平价量贩商场的概念和形象商品陈列的基本概念排面：商品在货架上陈列，面对视线所能看到的商品陈列的最大个数。黄金陈列线：即与人的水平视线基本平行的范围内的货架陈列空间。（0.8?m—1.5m）先进先出：先进货的商品先销售,先到保质期的商品先销售。商品分类：将商品按类别分类，是商品组织结构理论中的重要概念。最大货架陈列量：某商品在规定的陈列空间内所陈列的最多数量。商品陈列的基本要求1.?基本要点 正面朝外勿倒置 能竖不躺上下齐 左小右大低到高 标价商品要对准商品陈列的基本要求2.?八条直线仓板摆放一条线 端头高度一条线 地堆四角一条线 纸箱开口一条线前置陈列一条线 上下垂直一条线 排列方向一条线 标牌标志一条线9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。商品陈列的检查要点1.? 价格标签是否正面向着顾客2.? 商品有无被遮挡、无法显而易见3.??商品上是否有灰尘或杂质4. 有无价格不明显的商品（所有价签必须打印不能手写）5. 是否做到取商品容易、放回也容易6.??商品群和商品部门的区分是否正确商品陈列的检查要点7、 商品分布图是否正确、易见(walmart 小分类牌）8．货架上每一层最上面的商品是否堆放得过高？9．商品陈列架上是否有空闲区？如果有，则要将周转快的商品 陈列上去？10．商品陈列尤其是在补货陈列时，是否遵守了先进先出的原则？11．同类的不同品种商品是否做到了垂直陈列？12.商品包装是否整齐并具有魅力？13．商品陈列是否与上隔板保持一定的间距？ 二、陈列方式挂钩陈列T架陈列模特陈列特殊陈列柜台陈列端架陈列货架陈列堆头陈列促销车陈列…10%1.7m1.6m25%40%1.2m25%0.5m 三、陈列原则1、显而易见原则陈列低毛利商品。可同时进行色彩调节和装饰陈列不同层面销售占比顶 端眼 高手 高底 层陈列自有品牌、主力商品及高毛利商品黄金位置陈列次主力商品陈列低毛利、补充性和体现量感的商品 三、陈列原则2、伸手可取原则三、陈列原则3、关联性原则便于顾客相互比较，促进连带购买。如录像机与录像带；照相机与胶卷。再如果蔬、肉禽蛋、调味品瑟鲜肉制品可放在邻近的区域。关联组合：按使用目的、用途发掘商品间的关联性，形成大、小关联区架，如宠物区、婴儿区、护肤区、清洁区；或面包旁边摆放奶油、蜂蜜；咖啡旁边摆放方糖；盐、味精等调味品旁适当摆放调味糖（红糖）等，刀具旁摆放磨刀石、红酒带起瓶器等 三、陈列原则4、品项陈列原则A、单品横向陈列，分类纵向陈列B、从左到右，价格由低到高；从上到下，价格由低到高C、从上到下，商品体积由小到大D、层面之间二指原则，商品之间紧密性原则E、价格牌摆放在商品左下角F、满陈列；以看不到底板和背板为准G、同时考虑商品的包装、体积及色彩搭配合谐 三、陈列原则4、品项陈列原则单品横向陈列由上到下商品体积由小到大分类纵向陈列层面之间二指原则，商品之间紧密性原则价格牌在商品的左下角— 满陈列，体积及色彩搭配合谐！ 三、陈列原则5、安全陈列原则? 重型、大型、整箱商品陈列于货架底端6\货签对位的原则 商品与价格签一一对位，价格签包括POP、价格立牌、贴签等标明商品价格或性能的标识。7\分类陈列的