商品价格-优质课件 .pptx

第四节 进出口商品的价格在国际贸易中如何标价？皮质沙发每套200美元FOB大连一、出口商品的价格制定价格制定是指在国际贸易中，经过核算后，向对方报价或接受对方的报价，确定商品的成交价格。 商品进价 出口商品的成本核算出口报价前的核算 出口包装 报价数量 收集出口报价所需基本信息 出口运费 保险费率 佣金 出口报价核算 汇率 利润率 经验算法 理论算法 出口退税率 流通费用（国内总费用） 出口商品的进价 出口商品的进货成本=进货合同价格＋进货合同价格×增值税税率=进货合同价格（1+增值税税率）我国目前增值税实行两档税率，即一般纳税人基本税率17%、对特殊货物的低税率13%。报价数量按国际贸易的习惯做法，成交量的大小影响价格。即成交量大时，在价格上应给予适当的优惠；反之，如成交量过少，甚至低于起订量时，则可以适当提高价格。在报CIF或CFR价格时，只有确定了报价基于的总数量以及出口包装方式，才能确定运保费。由于此时客户还未下订单，我方只能按照自己的常规量报价。 国内费用指出口企业与国外进口商进行交易磋商起，一直到商品出口、收取货款为止发生的额外费用。邮电通讯费用、工资支出、交通费用、仓储费用、国内运输费用、码头费用、差旅费用、招待费用等。一般地，确定一个费率（5%-10%不等），使得计算简便。国内费用＝出口商品的进货成本×国内费用率 出口退税为了鼓励出口，商品出口后， 由国家税务部门按照当时国家规定的退税率计算退税额，实际上是国家补贴出口商品、降低出口企业的出口成本、提高出口商品竞争力的一种做法。出口退税额＝进货合同价格×出口退税率 ＝出口商品的进货成本/（1+增值税税率） ×出口退税率9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。 出口总成本（退税后） ＝出口商品进货成本＋国内费用 ＋出口税－出口退税额成本加成定价法出口商品单价 =单位商品的出口总成本+预期利润 按成本加成定价法计算出来的出口总成本加上预期利润则为FOB条件下的基本价格。 上述FOB价加上运费后可得出CFR价，再加上保险费后可得出CIF价。 计算例题一2004.5,出口健身椅（sit-up bench)1000只。总运费2160美元，保险费用112美元。国内进货成本为每只人民币117元，共计人民币117000元（含增值税率17％），出口前国内费用率为10％，出口税为0，出口退税率9％。当时银行美元报价为8.28元。出口商的预定单位利润为2美元，请报CIF单价。出口总成本 = 出口商品进货成本＋国内费用＋出口税－出口退税收入 = 117000+117000×10%＋0－117000/(1+17%)×9% =128700－9000 =119700元人民币FOB总成本＝119700/8.28＝14456.5美元CIF总成本＝14456.5＋2160＋112＝16728.5美元CIF单位成本＝16.7285美元CIF单价= 16.7285+2=18.7285美元出口商应报每只18.7285美元CIF纽约。出口商品盈亏额和盈亏率1、出口所得人民币净收入=出口所得外汇净收入(FOB净价)×银行外汇买入价2、出口盈亏额 =出口所得人民币净收入－出口总成本 注：计算结果如为正数，则为盈利；如为负数，则为亏损。出口商品盈亏率：指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。出口商品盈亏额出口商品盈亏率= ———————×100% 出口总成本出口商品盈亏率是正值为盈，是负值为亏。出口商品换汇成本（换汇率）换汇成本又称换汇率，指商品出口后净收入的每一外汇所耗费的人民币成本，即换取一个单位的外汇收入需支出的人民币成本。 换汇成本和出口商品盈亏率一样，都是考核外贸企业盈亏的重要指标。换汇成本出口总成本（人民币）换汇成本=FOB出口所得外汇净收入（外汇）换汇成本高于银行外汇买入价，出口亏损换汇成本低于银行外汇买入价，出口盈利计算例题二2004.5,出口健身椅（sit-up bench)1000只。出口价：每只17.30美元CI