厨柜营销技能培训教材 .pptx

厨柜营销技能培;;为什么客户来看了一圈什么话不说就走了 为什么跟客户介绍了那么久他也不明确购买意向 为什么价格已经很便宜了客户还没有主动购买的意向 为什么客户进来了，却不知道如何设置开场与客户交流，只能一直介绍产品 为什么总是被客户用“考虑”，再“想想”的托词敷衍 ……;;一、店面销售流程---店面销售的心理诱导术;第一步：察言观色，敲开顾客心门;;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Sunday, July 11, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。22:54:4922:54:4922:547/11/2021 10:54:49 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2122:54:4922:54Jul-2111-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。22:54:4922:54:4922:54Sunday, July 11, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2122:54:4922:54:49July 11, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。11 七月 202110:54:49 下午22:54:49七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2110:54 下午七月-2122:54July 11, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/11 22:54:4922:54:4911 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。10:54:49 下午10:54 下午22:54:49七月-21 ;;;;;二、导购销售技巧;第一步：如何向客户推销自己;第一步：如何向客户推销自己;第二步：如何向客户推销利益点;第二步：如何向客户推销利益点;第三步：如何向客户推销产品;第四步：如何向客户推销服务;三、如何识别客户需求;三、如何识别客户需求;三、如何识别客户需求;四、实现终端成功销售关键点;第一步：熟知销售流程;;第二步：团队配合;第三步：终端促销成功管理三步骤;;;;;;第四步：建立客户档案;总结：;;;五大模式;;对店面导购的寄语;TOC之父高德拉特博士与巴玛顾问;谢 谢