四川某公司业务战略与管理咨询 .pptx

? 2001 PricewaterhouseCoopers;内容;研讨会目标;内容;;建议的天歌光盘公司近期组织结构方案;建议的天歌光盘公司近期组织结构方案(续);9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Sunday, July 11, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。23:04:1123:04:1123:047/11/2021 11:04:11 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2123:04:1123:04Jul-2111-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。23:04:1123:04:1123:04Sunday, July 11, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2123:04:1123:04:11July 11, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。11 七月 202111:04:11 下午23:04:11七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2111:04 下午七月-2123:04July 11, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/11 23:04:1123:04:1111 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。11:04:11 下午11:04 下午23:04:11七月-21 ; 市场需求管理 ;流程定义及目标;内容;月度主计划制定流程;月度主计划制定流程明细;月销售计划格式;月销售计划准确性控制;生产计划基本模式;生产计划;;;生产计划(续);生产计划(续);生产计划(续);原材料采购计划;原材料采购计划(续);原材料采购计划(续);主计划联席会议;内容;;主计划管理 - 日计划修订流程明细;生产计划的修订和日计划的制订;内容;编码管理;编码管理;内容;;;供应商;物控;安全管理 ;时间记录;进出口模式;研讨会目标 主计划总体流程 月度主计划 日计划 编码管理 仓库管理 供应商选择 供应商绩效考核;;;2.1为每个产品或产品类别列出有能力供货的潜在的供应商;3.1决定供应商选择办法;;4.4与供应商就价格和其它条款进行谈判; 安全统计 安全程序 安全意识 安全审计 ;供应商(合同方)组织结构和管理: 管理者质量/责任 -8- ___ ___ 质量系统 -10- ___ ___ 客户满意度 -8- ___ ___ 财务状况 -10- ___ ___ 地理位置 -6- ___ ___ 长期目标 -5- ___ ___ 资格/证明 -10- ___ ___ 业务规模和组织背景 -8- ___ ___ 价格: 产品价格 -10- ___ ___ 价格的稳定性 -10- ___ ___ 供应商(合同方)经验/技术 行业权威 -2- ___ ___ 相似工作经验 -6- ___ ___ 技术的满足程度/指标 . -10- ___ ___ 设计能力 -8- ___ ___ 设备现代化程度 -6- ___ ___ 知识自主权 -6- ___ ___ 必备的标准/法规证明、许可,如ISO9000、生产许可证 -6- ___ ___ 技术方案的质量 -8- ___ ___;供应商评估表(例续);研讨会目标 主计划总体流程 月度主计划 日计划 编码管理 仓库管理 供应商选择 供应商绩效考核;获得持续的绩效改进,包括成本、质量和交货各方面,绩效目标是每年经过与供应商相互协定的而建立的。 鼓励供应商检查内部运作并不断改善企业本身的流程。 根据内部的信息来源和供应商意见反馈，建立绩效等级评估系统。 不断与供应商进行信息交流与共享机制,建立双赢的供应关系 ;;;;每月的评估总结 目的是保持与供应商的沟通 关键绩效指标是每月评估的基础 这个评估总结由物控、财务和质量管理部共同进行 评估的频率取决于供应商的绩效 虽然在性质上比年终的总结非正式，但包含重要决定的会议记录也应当保留下来;供应商绩效管理的绩效改进方法:;供应商绩效管理 :供应商考核评分表(例);;附：ISO9000和业务流程再造(BPR)