双赢谈判的基本过程 .pptx

双赢谈判技巧;学习方式;课程目标;课程内容;;谈判的ABC;谈判概念;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Sunday, July 11, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。22:55:0322:55:0322:557/11/2021 10:55:03 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2122:55:0322:55Jul-2111-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。22:55:0322:55:0322:55Sunday, July 11, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2122:55:0322:55:03July 11, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。11 七月 202110:55:03 下午22:55:03七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2110:55 下午七月-2122:55July 11, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/11 22:55:0322:55:0311 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。10:55:03 下午10:55 下午22:55:03七月-21 ;双赢谈判的目的;什么时候才进行谈判;;谈判者常用的计策;一号计策：黑脸/白脸;二号计策：权限不足;三号计策:最后通牒;四号计策：磨洋功，蚕食鲸吞;五号计策：虚张声势;六号计策：衰兵政策;七号计策：声东击西;八号计策：精打细算;;谈判可能出现的结果;谈判的内容;谈判的六个阶段;准备＆构筑谈判基础;遇到阻力;如何打破僵局;如何避免对话僵局;重新构筑谈判;讨价还价和做出决定;讨价还价阶段;达到一致的协议;协议后的跟踪;;制订谈判计划的重要性;谈判计划的步骤;谈判目标;孙子兵法;谈判形势分析;我方优势（Ｐower）;达成协议的范围　　　　　　　你的　　对方的;有效地让步;制定达成协议范围;;协商过程的障碍;协商过程的障碍;怎样取得双赢的协商效果;协商的三个基本要素;时间要素的掌握;信息要素的掌握;权力要素的掌握;协商的原则;区别立场，利益与需求;人际关系的四种模式;双赢的重要方??;;行为风格特征概述;不同风格的行为特质;不同风格的行为特质;不同风格的主要需求;各种人际风格的谈判策略;如何识别他人的行为风格; 人际导向或工作导向;直接或间接;做出判断;谈判达成的要素; 行动计划;