国际货物买卖合同的商订 .pptx

;;交易前的准备工作;9.1 交易磋商的形式和内容;;;;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 12, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。10:15:1310:15:1310:157/12/2021 10:15:13 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2110:15:1310:15Jul-2112-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。10:15:1310:15:1310:15Monday, July 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2110:15:1310:15:13July 12, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。12 七月 202110:15:13 上午10:15:13七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2110:15 上午七月-2110:15July 12, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/12 10:15:1310:15:1312 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。10:15:13 上午10:15 上午10:15:13七月-21 ;;;4. 询盘种类;（二）发盘 （ offer）;;2思考：看图片，这是发盘吗？;2、构成有效发盘应具备的条件;;;3.表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思;; 判断以下哪个是发盘： 1、请改报装运期10日复到有效。 2、你15日电每公吨30英镑20日复到。 3、你15日电可供100件参考价每件8美元。 4、你15日电接受，但以D/P替代L/C。 5、可供贵厂一年生产所需的全部铁矿石，价格按交货时伦敦五金交易所价格计算。 ;3、发盘的法律效力;;4、发盘的生效、撤回与撤销;（2）发盘的撤回 一项发盘只要在其尚未生效之前，都是可以撤回的。发盘人只要用 更快捷的方式，将撤回通知赶在受盘人受到该发盘之前或同时送达 受盘人，则发盘即可撤回。 （3）发盘的撤销 如果受盘人已经收到了发盘，但是尚未表示接受并且没有采取任何 实际行动，发盘人可以通知受盘人取消尚未被接受的发盘。;下列两种情况下的发盘不可撤销：;5、发盘的失??;说明： 1、还盘的法律效力 还盘既是受盘人对发盘的拒绝，也是受盘人以发盘 人的身份所提出的新发盘。 2、一笔交易有时不经过还盘即可达成，有时要经过还 盘，甚至往返多次的还盘才能达成。 3、进行还盘时，可用“还盘”术语，但一般仅将不同条 件的内容通知对方，即意味着还盘。;（四）接受 （acceptance）;;;;; （1）合同成立 （2）到达生效(公约 及大陆法系) 投邮生效(英美法系) （3）口头发盘必须立即接受;判断哪一项是询盘、发盘、还盘和接受; 判断以下是磋商中的哪个环节： 1. Your eighteenth accept provided USD1.50 CIF L/C at sight pls confirm. 2. Interested in “changhong” brand color TV please offer. 3. Yours tenth lowest USD200 subject reply fourteenth here. 4. Yours fifth we accept. 5. Pls quote as requested in our inquiry sheet your lowest price and state earliest delivery date. ;案例;案例;案例;案例;案例;案例;案例;9.3 签订合同; 1、合同必须经发盘和接受才能成立； 2、当事人必须有订立合同的行为能力； (注: 在我国, 只有经国家批准享有对外经营权的法人 才可以签订国际贸易合同.) 3、合同的标的和内容必须合法； 4、当