山起发展战略研讨会.pptx

山起发展战略;目 录;第一部分 战略分析;第一部分 战略分析;一、外部环境分析;（一）环境分析;1. 经济环境分析;全球技术变革速度加快，产品的生命周期变短。 计算机辅助设计（CAD)、计算机辅助制造（CAM)的 广泛应用。 现代集成制造系统（CIMS）的研究应用有明显突破。 新材料、新工艺广泛应用。;3. 政治环境分析;4. 社会和文化环境;(二) 行业分析;由于历史原因，起重行业在我国被归类为重机行业，它包括 起重机械、运输机械、装卸机械、仓储机械、工业搬运车辆 其它等几部分。 国家目前对起重机企业发放生产许可证，规定只有生产许可证 的企业才可以生产起重机。但近几年，许多无证企业借用其他企 业名义进行生产、销售，造成起重机市场的混乱。 目前，国内主要的起重机生产厂家有大连大起集团有限责任 公司、太原重型机械(集团)有限公司、上海起重机有限责任公 司、上海振华港机公司、宁夏银起集团有限责任公司、山东 起重机厂有限公司等，其它小厂约有上千家。;2. 起重运输机械行业总体发展情况;2. 起重运输机械行业总体发展情况;3. 起重运输行业发展趋势;“十五”规划的具体目标。 重机工业产值平均年增长率3%，2005年全员劳动生产率达到5.5万元/人年，2005年新产品率达到30%，30%的产品要达到国际20世纪九十年代的水平。 WTO的影响。 过去国外产品的大量进入已使许多国内的企业经受了考验，提前承受了入世的压力。 由于国家实行各种关税减免政策，行业实际进口关税已到10%以下，按入世后五年关税降到10%以下，对重机行业冲击不大。 加入WTO后，由于外企看好中国市场，从而为我国企业更好利用外资，进行改造、并购打下了基础，为产品升级、产业升级提供了机遇。;（2） 技术发展趋势;小型化、轻型化、简易化、多样化。 按必威体育精装版设计理论开发出的这类设备，比我国同类产品轻60%，使厂方建筑费用和起重机运行费用大大减少。 采用新理论、新方法提高设计质量、降低设计成本。 采用新结构、新部件、新材料、新工艺提高产品质量，降低 生产成本。如结构采???薄壁型材和异型钢，减少结构的拼接 焊缝，降低自重。;（3）产品需求发展趋势;（4）组织发展趋势;长期采购协定，品牌授权实例;合资+合作策略联盟;合资+合作策略实现联盟双赢;4. 桥门式起重机的市场分析;（1）桥门式起重机的特点;（2）桥门式起重机生产和销售的特点;（3）起重机厂家基本情况;（4）1998—2001年桥门式起重机销售收入;（5）桥门式起重机市场结构分析;高附加值产品技术含量高，市场份额虽小，但 利润高，国外厂家和大起、太重把持该块市场，较难进入。 低附加值产品产品技术含量低，市场份额大，但利润低，国内1000多家厂家力拼这块市场。;（6）2000年全国重点生产厂家;（6）2000年全国重点生产厂家;煤炭行业;（8）山起的竞争对手;（8）山起的竞争对手;（9）山起的行业位置; 山起市场分析详见： 《山起市场分析及营销策略》;（三）竞争结构化分析;竞争环境的结构化分析;1. 竞争分析;2. 替代品的威胁;3. 潜在的进入者;4. 供应商;5. 购买者;低成本是企业的根本立足点!;二、内部资源与条件分析 ;内部资源与条件分析;内部资源与条件分析;三、利益相关者分析;三、利益相关者分析;四、SWOT分析;(一) SWOT企业的优势;(二)SWOT企业的劣势;(三) SWOT企业的机遇;(四) SWOT企业的威胁;第二部分 战略选择;第二部分 战略选择; 一.可供山起选择的战略方向;(一) 技术领先战略 ;(二) 多元化战略; 山起处于改革，发展的关键时期,企业的各种力量不易分散，与其在一个不熟悉的新行业或新领域竞争，莫不如把自己熟悉的业务作的更好！;(三) 集中化战略;(四) 制造领先战略;我们的 选择;三 .企业定位;四. 战略目标;以战略为导向 确立制造优势 以市场促改革 抓管理降成本 ;以市场促改革;第三部分 战略实施步骤;第三部分 战略实施步骤;02;二.市场;02;02;02;第四部分 战略实施保障;战略实施保障;山起战略实施保障; 山起战略实施保障;1.由于外部环境变化不确定性强,05年、06年应根据实际情况再行 制定。 2.以上目标制定的内部依据: 山起目前的生产能力和去年的销售收入 山起即将建立,、实施、完善现代企业制度及产生的良好效果 山起盈