岁末年初大众市场营销方案.pptx

市场销售部 2011年10月;1.1、任务分解-3G业务(1/3);3;4;区域　;1.5、任务分解-宽带业务;1.6、目标责任-任务分解;1.7、目标责任-BCS任务考核;;2.1.1、3G活动思路;2.1.2、活动主题;联想A60;2.1.3 、产品政策-智能机政策;2.1.3 、产品政策-明星终端政策;中高端机主推“购机送费”的“话费减半计划”。 该政策仅对本次活动合作代理商开放。;2.1.3、 产品政策-合约计划销售要求 ;2.1.4、 渠道佣金政策;产品类型;2.1.6、 国代及厂商资源-合约奖励;2.1.6、 国代及厂商资源-演示终端及礼品;国代商提供的社会渠道合约奖励及店员合约奖励由国代商进行兑现，区公司已要求各国代商每月20日前完成支付，国代收集店员信息后，根据ESS合约销售情况及保修卡回执，次月20日前对店员进行合约奖励兑现； 国代将奖励名单交由联通，由渠道经理或电话回访的形式抽查店员奖励兑现情况。如发现国代不按时兑现店员奖励的，渠道经理及时上报到市场部黄生处，由市分负责协调解决。 自有渠道的店员奖励为BCS合约积分，国代奖励由国代兑现。 各分公司也要要求门店老板对店员实施专项合约奖励。;代理商利润测算（1）：存费送机（特惠机型）;代理商利润测算（2）：存费送机（明星机型）;代理商利润测算（3）：购机送费（特惠机型）;;2.1.8、 活动门店;13、宣传推广;14、宣传推广-预热期活动;为进一步壮大本次活动声势，增强社会影响力，要求14个地市分公司在统一时间同时举行本次手机节活动开幕式；;2.1.9、宣传推广-门店气氛烘托(1/4);爆炸贴;2.1.9、宣传推广-门店气氛烘托(1/4);活动名称;进店有礼礼品说明;2.1.11、工作要求;;;2.2.1、2G业务活动思路;2.2.2、产品政策-增量市场（1/4）;2.2.2、产品政策-增量市场（2/4）;产品包价值;名单制 管理;2.2.3、活动管控要点;;2.3.1、宽带业务工作思路;2.3.2、产品政策-存宽带费送手机;2.3.3、渠道管控-宽带包区承诺责任制;2.3.4、活动关键点;;3.1、成立工作小组;3.2.1、三大业务发展奖励方案;3.2.2、三大业务发展奖励方案;3.3.1、主流渠道PK奖励方案;54;3.4、维系活动支撑需求;;4.1、营销管控;4.2、智能手机节工作安排;4.3、2G工作进度安排;4.4、固网工作进度安排;附件：联系人一览表;谢谢！