安通双G商务车市场营销策划总体思路.pptx

;安通双G商务车市场营销策划总体思路;序;一、发生了什么？;一、发生了什么？;一、发生了什么？;二、如何发生的？;二、如何发生的？; 第二类市场; 目标市场战略定位问题几乎与所有营销问题有关： a、无法整合吸引用户的核心概念和利益；;二、如何发生的？;二、如何发生的？;二、如何发生的？;二、如何发生的？;二、如何发生的？;三、我们采取什么措施？; 第二类市场; 目标市场战略定位——; 战略定位依据 a、去年全国轿车市场火爆，乌市年增长量达2万余辆； b、轿车市场将随宏观经济和WTO效应持续成长；; c、物流车市场混乱，诚信问题突出，难以掌控； ; 2、核心市场（私家车+公务车）市场营销思路 a、提炼核心价值概念 寻找针对该目标消费群的USP。 方法：春节后进行量化市场调研，把握用户消费心理和习惯。; b、着眼于远期品牌积累，建立安通品牌体系  方法：在市场调研基础上，进行品牌规划。; c、打造通路，建立向经销商倾斜的利益模式。  方法：1对1招商+自建终端。; d、以终端活化为营销传播核心渠道（以“推”为主，以“拉”为辅）。  方法：形成系统化终端建设、传播、管理体制。; e、逐步完成硬件销售商向服务提供商的转型。  方法：取决于俱乐部配套进度及硬件市场环境。; 2、辅助市场（物流车+其他特种车）市场营销思路。 A 物流车； B 其他特种车：公交、银行、商超等。; A 物流车； 探讨物流商与物流车可能的联盟运营模式。 方法： 1）圆桌式磋商，核心市场广告传播配合； 2）多种形式的试运营，成熟后推广。; B 其他特种车：公交、银行、商超等。 完全的权力营销+推销方式。 方法：点对点式公关，核心市场广告传播配合。;THANKS！